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抓娃娃機、飲料機、自助收銀機……這些已經在生活中被年輕人熟練玩耍的物品被不同的廠家集體現身在了本周中國聯通與高通的新零售研討會上，這些設備正是得益于高通的SoC與芯片才能在近年迅速在人們生活中普及。
抓娃娃機賺不賺錢要看很多方面的因素，作為各種商業模式的好奇寶寶，我們變革家自然不會放過抓娃娃機這個行業，于是乎派出了小記者對一位資深抓娃娃機老板進行了采訪，以下是采訪內容，看完這個您也就知道抓娃娃機究竟賺不賺錢了。
臺灣人發明（發明？）的這種娛樂設備，從天車到主板，從外觀到體驗，都一直保持了行業領先的水平，其中以臺灣武馬行、飛洛力等廠家的整機和套件最為昂貴（5000-8000元）。但是廣大本土廠家本著適應國情的態度，硬是活生生的吧整機做到了1000+，這其中的緣由作為中國人，你懂的！
最近一段時間，線上抓娃娃機APP吸引了我的注意。不僅僅是因為它是個新興產品，還因為各家對這陣風潮的說辭褒貶不一：前有近30家開發商盡力廝殺或蠢蠢欲動（不乏虎牙、網易等大廠），后有獵豹移動等數據平臺認為：該風口只能是曇花一現，不久后就會成為互聯網中的過眼云煙。
這個生意可能在果汁毛利上會比水喝零食要高點，但是該生意同樣有一個非常大的痛點，那就是水果在新鮮度上的要求是大大高于自助零售售賣終端機的，所以我有理由相信損耗也是挺厲害的，而且機器成本肯定也不低。
零售儲存生命周期比較長。自助終端其實有一個最大的問題，在于補貨難度。假設一個區域內，沒有布40臺以上終端，那么雇傭一個來補貨的性價比是極低的，所以這個生意如果想要把終端物流補貨成本降低，密度是第一要素，否則以零食的成本，其盈利是覆蓋不了的。同時零食、飲料保質周期足夠長，儲存在附近倉庫和柜子里便利性是很強的。自動售貨機吞吐的格子中，零食相對空間設置是比較便捷的...
那小哥仿佛未看見我的不屑，將隨身帶著的一個袋子丟到一邊，右手快速的波動著手柄，眼睛緊盯著娃娃機。突然，猛地將手一甩，同時按下抓取鍵。利用甩動帶來的慣性，將爪子橫叉進玩偶的掛帶——一只邦尼兔便顫顫巍巍的被抓出了洞口。小哥隨手將兔子扔進地上的袋子，又投入了一枚代幣。十秒后，袋中的公仔又多了一只。旁人見他連抓兩只不由驚呼，那小哥卻面無表情，又向著下一只娃娃刺去，三...
在 2016 年熱播的日劇《請與廢柴的我談戀愛》中，男主角黑澤步施展的一手（從藍翔起重機學院學回來的）娃娃機技術，輕輕松松就把巨大肉肉抱枕夾到，不僅迷倒了深田恭子，還迷倒了屏幕前萬千少女的芳心。而長久以來，在夾娃娃機中夾到妹子想要的那個娃娃，都是絕佳的把妹手段。為什么明明夾娃娃機本質上也是一種賭博游戲，卻給人一種童真浪漫的感覺呢？這種游戲到底有什么魅力呢？
玩家向抓娃娃機投下幾個硬幣的時候，可能沒有意識到，自己已進入了和買彩票、玩老虎機一樣的心理過程之中，那就是由大腦中的獎賞回路所提供的刺激—成癮過程。獎賞回路，也稱邊緣系統多巴胺獎賞回路，是由伏隔核、尾狀核、殼核、丘腦、下丘腦、杏仁核等大腦深部核團以及內側前額葉等部位共同組成的神經網絡，其功能是加工與獎賞有關的刺激，或是對獎賞的預期。
接下來，我們一起來看看，這個似乎處于風口中的行業究竟賺不賺錢。先從成本上來看，娃娃機的成本結構其實并不復雜，主要就是娃娃機、禮品娃娃、場地租金以及運營維護的費用。娃娃機的價格不算太高，根據2019年最新的市場報價，國產單臺娃娃機價格貴的5000—9000元，便宜的一兩千。二手機更便宜。不同價格娃娃機，主要區別體現在機臺的尺寸、材質和外觀。從娃娃本身來看，可選...
大膽進去找經理就可以，他們都專門對接這種場地租賃的部門，你表述完自己的訴求，人家一般都有相關的規定、多大場地對應多少場地費，直接談就好，他們一般是照章辦事，可以就是可以，不行就是不行，能協商的空間比較小。
如今有許多微信公眾號都會與線下商家達成合作，如果關注該公眾號，就能獲得店內的優惠。這套合作模式也被移植到了娃娃機上，比如用戶掃碼進入支付頁面，會收到提示，如果關注某個公眾號，就能獲得免費玩一次娃娃機的機會。“可能每增加一個粉絲，公眾號就支付給我廣告費，我和娃娃機運營者分。”廣州樂搖搖公司的創始人陳耿豪說。
如何了解這一行？或者是說，怎么知道這一行能否盈利？多觀察，觀察經營機器的人，觀察網上的消息，觀察周邊人群對其的反應。有了微信朋友圈，微博，如果你周圍有人時不時曬出夾娃娃的照片，或者你本身就喜歡玩夾娃娃機，那么恭喜你，你了解這一行相對比其他人容易很多，從你想做這一行，到開始著手準備，希望你可以養成觀察的習慣，而不是憑直覺。
有朋友希望我能分享一些經驗。以下夾娃娃技巧，大家可以牢記于心了，簡言之，就是"一推、二甩、三滾"。推倒娃娃不難做到，甩爪可是門技術活，得花點時間練出來。不過，這有個前提，爪子晃動幅度比較大的才可能實現甩爪，如果晃動幅度不大，可以做些細微晃動調整爪子手指的位置，落爪的時候有個理想的落腳點。
很多朋友常問我"那么多娃娃你是怎么抓到的？你抓娃娃機有什么秘訣？"獨樂樂不如眾樂樂啊！Alice覺得應該整理一篇攻略出來告訴大家，希望讓大家也能玩得開心點，收獲多多的同時少花冤枉錢啊~希望有更多的朋友能突破抓娃娃機零記錄哦！
因為移動支付普及、勞動成本攀升等多重因素，自助無人設備越來越成為娃娃機產品新的增長點。合理設計機器設備，優化服務流程，提升娃娃機使用的便捷性顯得非常重要。在保證盈利的基礎上，盡可能讓消費者抓到禮品，制造驚喜，提升消費者滿意度。
其實娃娃機售賣機真不是什么新鮮玩意，公元1世紀，希臘人希羅制造的自動出售圣水的裝置是世界上最早的自動售賣機。1925年美國研制出售香煙的自動售賣機。此后又出現了出售郵票、車票的各種現代自動售賣機，發展到后期，為適用女人和孩子這類消費人群，娃娃機這款產品便應運而生。
在大街小巷的商場、影院、超市，甚至是公園門口，都能看見各式各樣的抓娃娃機。這款機器，投幣后操縱爪子去抓機器里的毛絨玩具，不知有何魔力，驅動著很多人來玩。而且一旦你開始投錢進去，就很難玩個一次兩次停下來，有些人甚至必須要拿到玩具才能出來。
移動支付為娃娃機注入了新的動力，也讓身處碎片化時代的人們，獲得了一次很好的放松、減壓，乃至于消磨時間的方式。而對于實體商業經營者來說，既吸引客流、便于管理，還能帶來不錯收入的娃娃機，相信在不久的未來，也將成為許多人提高商業經營能力、拓展經營場景的好幫手！
抓娃娃機已存在了20多年，目前市面上有著各式各樣的抓娃娃機，不但是游戲廳、電玩城必備項目，還遍布購物中心、電影院、超市、步行街。這么一種“簡單呆萌”的游戲設備，不但不被喜新厭舊的玩家淘汰，還備受各年齡層愛好者歡迎，這種奇妙的吸引力背后，有著什么樣的心理秘密？
如今，商場的電影院邊上、童裝或餐廳區域的過道上、精品超市門口，甚至女裝店鋪隔壁，都能看見一整排一整排娃娃機的身影，少則三五臺，多則幾十臺。只要有高人流的地方，就有娃娃機的身影。近一兩年，還涌現出不少做娃娃機細分市場的娃娃機連鎖品牌，如娃娃帝國、熱氣球、娃娃部落格等。
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