現(xiàn)在慢慢地有一個現(xiàn)象開始出現(xiàn)，就是擺放在電玩城、兒童樂園等地點(diǎn)的抓娃娃機(jī)數(shù)量逐漸減少，而擺放在街邊，或娃娃機(jī)專門店面內(nèi)的機(jī)臺則穩(wěn)步上升，從而形成了娃娃機(jī)行業(yè)產(chǎn)品營收出現(xiàn)冰火兩重天的局面。

如何強(qiáng)而有力地占領(lǐng)市場？有學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)、有自己的品牌、有創(chuàng)意的禮品、有精準(zhǔn)市場資源的商家必不可少。

如何把握好旺季經(jīng)營，是經(jīng)營者們一年之中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)

關(guān)注用戶體驗(yàn)

隨著消費(fèi)升級，每個消費(fèi)者都有自己的小宇宙。消費(fèi)者接受度高的原因有很多，特別是營造消費(fèi)者的體驗(yàn)快感，舉個例：小陳周末沒事干，花了300塊錢，結(jié)果只抓到6只娃娃。這看得見摸不著的抓娃娃機(jī)到底是滿足什么心理呢？

抓娃娃機(jī)，吸引了一群人圍觀，眼看著抓到了卻又掉下去，大家都跟著惋惜，而享受被圍觀的快感，大概就是抓娃娃上癮的原因之一。“越抓越想抓，最享受抓到娃娃那一刻的成就感，有許多人看著你，這個“明星級”體驗(yàn)很過癮。

經(jīng)營中的問題分析

現(xiàn)在市場上娃娃產(chǎn)品還存在不足，這會直接影響到客戶的二次消費(fèi)。從商品角度來看，存在以下問題：娃娃太小，泛濫，禮品同質(zhì)化嚴(yán)重；現(xiàn)有大娃娃機(jī)擺放不了太大的禮品；大娃娃機(jī)擺放的大禮品被夾過后，需要經(jīng)常更換擺放方式，且陳列不出好的效果。

在機(jī)臺角度來看，存在以下問題：抓娃娃機(jī)產(chǎn)品本身參差不齊，個別品質(zhì)差的根本抓不起來，影響體驗(yàn)感，導(dǎo)致娃娃機(jī)的壞口碑；市面上娃娃機(jī)太多，到處都是抓娃娃，玩家玩麻木了，選擇困難癥，需要新玩法。

在消費(fèi)者角度來看，存在以下問題：消費(fèi)者希望禮品品質(zhì)良好、具備設(shè)計感、差異化等元素，所以娃娃的選擇上務(wù)必精品且夠吸引人，同時注重產(chǎn)品質(zhì)量。

由于市場需求與政策導(dǎo)向，新生代新的精神文化需求奠定了抓娃娃機(jī)、禮品機(jī)在電子娛樂行業(yè)的重要地位。當(dāng)前，市面上娃娃機(jī)和禮品機(jī)品種豐富、款式多樣，迎合了不同消費(fèi)群體的需求。而消費(fèi)人群的多少主要取決于地段，好場地競爭大，但回本也快，因此如何評價場地質(zhì)量，讓高費(fèi)用也帶來高收入，是個不斷驗(yàn)證推演的過程。

對抓娃娃機(jī)的高手，一般采用“拉攏”而不是驅(qū)逐，換個角度想，這類人本身也能成為擴(kuò)大口碑的宣傳口，合理利用能帶來更多用戶關(guān)注，何樂而不為？