【立而方】共享按摩椅會搶迷你KTV與娃娃機的生意嗎?
目前,在共享單車、共享充電寶、共享KTV、共享娃娃機之外,又有了共享新物種,就是共享按摩椅。這些按摩椅通過“掃描——支付——開啟——按摩”的方式來提供服務的,操作方式與時下火爆的共享單車相似。
當前,在大型購物商場內,迷你KTV和娃娃機搭上共享、碎片化時間、資本追逐線下流量的快車,悄然泛濫迅速蔓延,包括友唱M-Bar、咪噠nimi K、Wow屋、聆噠等各類線下移動迷你KTV迅速野蠻生長,友寶、唱吧等公司已經在迅速布局之中。資本也頗為關注這類項目,因為相對來說,無論是娃娃機還是迷你KTV都具備能快速復制、快速增長的項目,具有高頻次、需求相對普遍,依靠線下人流,盈利回本能夠看到預期的項目。
有人計算過,比如說一臺娃娃機的價格普遍在一千元到八千元不等,而娃娃的價格則大致為幾元到十幾二十元,門檻低成本低,基本一臺娃娃機可以輕松月入過萬,不到一月即可回本。
也有人計算過迷你KTV的成本與收益。一臺KTV設成本約兩萬元。包括商場租金、安裝費、服務費、網費、保潔費等費用,一年的成本在五萬元左右,盈利方面,大概三到4個月回本。但其實這樣計算就是忽略了競爭關系與用戶需求的持續性還是偶發性。
以互聯網的概念來說,有現象級產品與剛需性產品,剛需性產品不多解釋?,F象級產品的概念意思是說,它在短時間內突然爆紅而被人所知和使用,短期內快速增長,但在一個更長的時間內,用戶新鮮感一過,用戶增長與活躍度迅速滑坡,難以維持長期發展的互聯網或移動互聯網產品。過去足記、臉萌等互聯網產品都是這類。
現象級產品的本質是一招鮮,簡單好玩個性化,上手無門檻,但很容易在新鮮感過去之后,迅速迎來疲態。也就是說,它并非一般大眾用戶的剛需,很難讓普通用戶有沉浸式、持續性的高頻次消費的需求。
從當前的市場情況來看,迷你KTV二次消費比例較低,大眾普遍反映價格偏貴,已經逐步顯現出這種特征與趨勢。
另一方面,迷你KTV玩家越來越多,市場飽和會很快出現,而娃娃機市場已經接近飽和;而在當前,而這兩種模式很快就會迎來激烈的同質化競爭。因此,這兩個生意的持續性與用戶需求的穩定性都是面臨瓶頸與隱憂的。
而當前共享按摩椅突然出現,可能會進一步讓前兩者的經營收益狀況受到影響,因為它們其實彼此之間都是競爭關系。當前共享按摩椅是一個小眾、與前者共享項目場景類似,但前景有一定想象空間的生意。
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