娃娃機品牌店如雨后春筍般復(fù)蘇，進(jìn)駐各大一線商超，品牌店資深專家焦通給你提供一些談判技巧。

我們在逛大型商超的時候一般會看到有電玩城、兒童樂園、娃娃機品牌店入駐其中，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，很多地方開始興建大型商超，同時也有越來越多的娃娃機品牌店想要入駐，但是競爭激烈，要想和商超方面的運營方談判，需要掌握一些技巧。

娃娃機品牌店 要進(jìn)駐商場超市，要找的談判對象有可能不一樣。有的商超是與采購人員談判，有的是去找促銷部。

通常商場經(jīng)理在租金上面有很大的決定權(quán)。商場超市的規(guī)模，位置，客流量不一樣，場地的費用租金也不一樣，扣點也不一樣。

談判一般有以下內(nèi)容：

租金、裝修期、免租期、免租期付法、面積實測、公攤面積、物業(yè)、水電、采暖、空調(diào)、合同期、租金上漲幅度、押幾交幾、進(jìn)場費、外立面廣告、內(nèi)部廣告位、中年慶、周年慶、活動促銷方式，是否可以分租，是否可以轉(zhuǎn)讓，是否可以更改經(jīng)營內(nèi)容，業(yè)主方是否協(xié)助辦理工商稅務(wù)消防，如果開業(yè)順延如何賠償?shù)鹊取?/span>

談判前要明確自己的娃娃機品牌店給商場帶來的好處： 娃娃機品牌店 可帶動大量客流和商場人氣，經(jīng)常組織團體活動可為商場營造人山人海的氛圍。

在商務(wù)談判的這個階段，商務(wù)談判的這個階段的要點及注意事項分別有：

分析階段(AnalysisStage)：

也是談判人員對談判雙方的談判情況進(jìn)行分析，達(dá)到知己知彼階段。

此階段的要點是：要利用可以取得的途徑盡量獲取信息，對信息進(jìn)行組織、思考并對整體談判形勢作出判斷：

(1)關(guān)于人的因素，談判者要考慮，談判各方都持有什么樣的觀點?雙方對同一個問題有沒有認(rèn)識上的差異?有沒有敵對情緒?存在什么樣的交流障礙等；

(2)關(guān)于利益因素，談判者應(yīng)考慮并認(rèn)知各方的利益所在，雙方是否存在共同的利益?是否存在彼此矛盾但是可以兼容的利益等？

(3)關(guān)于方案因素，談判者應(yīng)審核既定的談判選擇方案，是否存在可供選擇的談判解決方案?

(4)關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)因素，談判者應(yīng)認(rèn)知所建議作為協(xié)議基礎(chǔ)的談判標(biāo)準(zhǔn)，是否存在可以劃分利益的公平標(biāo)準(zhǔn)?

除了自己還會有別的同行想要入駐某個商場，這時競爭商場須知：準(zhǔn)備好計劃書，項目規(guī)劃圖，與招商部負(fù)責(zé)人交談內(nèi)容要點：

1.展示公司品牌形象 品牌項目 品牌實力，品牌進(jìn)駐案例。

2.進(jìn)駐商場后， 娃娃機品牌店 對商場人流量的影響。

3.. 娃娃機品牌店 有別于其他非品牌娃娃機店 的營銷策略。

4. 娃娃機品牌店 可與商場超市，餐飲等項目聯(lián)盟活動。

5.所設(shè)項目板塊的可玩性，吸引力，豐富性。

要爭取到的優(yōu)惠條件：

1.表明新場地需要時間打廣告，宣傳，裝修需要時間，培訓(xùn)員工需要時間，設(shè)備物流組裝需要時間。

2.開業(yè)第一年要承擔(dān)行業(yè)的風(fēng)險和資金壓力，來讓招商部給客戶適當(dāng)?shù)难b修期和免租期，以客戶實際面積來談。

3.租期內(nèi)租金遞增漲幅的控制。

4.商場戶外廣告位是否收費等等 。