（一）談判前充分準(zhǔn)備

1、詳細(xì)了解商場(chǎng)超市擺放禮品機(jī)的租金大體價(jià)格，確定此次談判的心理底價(jià)和最高限價(jià)。

在掌握市場(chǎng)行情及其走勢(shì)，即可參照近期成本價(jià)格，結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)意圖，確定一個(gè)大致的要價(jià)范圍。

2、正確評(píng)估 娃娃機(jī)品牌店 在商場(chǎng)超市中的地位以及影響、估算月銷量等。

3、如果有可能，了解談判者的情況：包括個(gè)人背景、愛(ài)好、工作任務(wù)、目前上司和同事對(duì)他的評(píng)價(jià)等。這些信息有可能在某個(gè)時(shí)候利用上。

4、學(xué)會(huì)收集情報(bào)，察言觀色。

（二）在溝通中贏得主動(dòng)

善于利用場(chǎng)外關(guān)系。對(duì)于第一次打交道的商場(chǎng)，要善于利用場(chǎng)外關(guān)系，通過(guò)各種渠道得到"重要人物"的信息資料，邀請(qǐng)相關(guān)人員在場(chǎng)外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主動(dòng)，如果能有"接洽人士"就會(huì)事半功倍，更容易水到渠成。

知己知彼。往往越是正規(guī)的大商場(chǎng)，對(duì)進(jìn)駐商場(chǎng)的新業(yè)主的資歷和品牌越是在意。他們一般愿意引進(jìn)成熟的品牌，因?yàn)樯虉?chǎng)不會(huì)為品牌提供成長(zhǎng)的時(shí)間。如果你不具備這一點(diǎn)，談判可能會(huì)陷入僵局。一方面，新品牌實(shí)力有限，無(wú)力將更多的費(fèi)用預(yù)先交到商場(chǎng)；另一方面，商場(chǎng)對(duì)這樣的業(yè)主的要求則是進(jìn)店費(fèi)要取上限，不會(huì)輕易壓低門檻。這時(shí)就要知己知彼，了解地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈、消費(fèi)特點(diǎn)等因素，并在一些人氣、促銷活動(dòng)力度等方面給商場(chǎng)以承諾，以此增加談判的砝碼。

俗話說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗，在簽約及談判時(shí)，要特別注意和明確以下一些娃娃機(jī)禮品機(jī)相關(guān)細(xì)節(jié)，以避免日后糾紛。

1、商場(chǎng)銷售空間確認(rèn)：位置圖及平米數(shù)最好有附圖。

2、合約期限確認(rèn)：確認(rèn)合作期限及是否有違約條款。

3、進(jìn)場(chǎng)時(shí)間確認(rèn)：對(duì)產(chǎn)品入駐進(jìn)行倒計(jì)時(shí)工作。

4、裝修時(shí)間確認(rèn)：裝修日期、裝修時(shí)段、正式開業(yè)時(shí)間等。

5、商場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題：商場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、方式、地點(diǎn)等問(wèn)題是要注意的重點(diǎn)。

6、結(jié)款日及結(jié)款周期：?jiǎn)柷宄?duì)帳日期、送發(fā)票日期、結(jié)款日期、結(jié)款方式四大要素。(如能列入合同最佳)

7．費(fèi)用繳交日期及方式：各類費(fèi)用繳交日期及方式需明列。

和超市談判時(shí)，多數(shù)情況下我們是處于弱勢(shì)，也就是有求于人。有求于人當(dāng)然應(yīng)適當(dāng)?shù)刈尣剑鯓咏o有點(diǎn)學(xué)問(wèn)。有時(shí)候?qū)Ψ皆?/span>A問(wèn)題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說(shuō)，5%？太少了，貴公司這么有名，7%一定要給你們的（當(dāng)然，你應(yīng)計(jì)算一筆賬，這2%確實(shí)沒(méi)什么大不了的）。對(duì)方一定很高興，然后談B。B問(wèn)題其實(shí)是最關(guān)鍵的利益所在，但這時(shí)你可以一口咬定："在這個(gè)問(wèn)題上我們不能讓步，你看我這個(gè)人也不會(huì)談判什么的，剛才你在A上要5%，我卻給了7%，所以，這個(gè)問(wèn)題我確實(shí)不能再讓步了。以小搏大，主動(dòng)出擊，以小利的給予來(lái)凸現(xiàn)自己的原則。

（三）打破談判僵局

談判有時(shí)候會(huì)因?yàn)殡p方的堅(jiān)持而陷入僵局。這時(shí)，我們就應(yīng)該學(xué)會(huì)適時(shí)地叫停并重新約定下次談判時(shí)間。對(duì)于陷入僵局的談判雙方來(lái)講，這段期間是十分寶貴的。我們應(yīng)多想一些辦法，使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束。

正面的：

1、保持聯(lián)絡(luò)，強(qiáng)調(diào)雙方已達(dá)成的一致，建議雙方珍惜。

2、再提供配套，讓對(duì)方選擇。

3、考慮適當(dāng)?shù)淖尣剑詈迷诖我獑?wèn)題上。

側(cè)面的：

1、通過(guò)第三方以朋友的身份接近對(duì)方或與談判有關(guān)的人員。盡量套出一些對(duì)談判有利的東西，并在一定程度上試探對(duì)方的底線。

2、保持良好關(guān)系，多溝通交流，必要時(shí)候送禮。