對于抓娃娃機的經營者而言，能不能賺錢的關鍵是位置，也就是他們所謂的“點位”。在杭州，一場激烈的點位爭奪商戰正在進行中。

“時間意味著一切”，或者說，“點位意味著一切”。杭州的抓娃娃機經營者江先生，從去年春天開始就在想方設法認識杭州各大商場里的管理人員。

由于競爭激烈，生意越來越沒有以前好做了。“去年開始做的時候，進商場還很好談，今年只能靠關系，租金也在上漲。”江先生說，現在只是找到負責人還不行，要一起吃飯喝酒混熟才能拿到點位。

2016年，江先生離開原來的國企自己創業。由于效益不好，單位里的許多年輕人都在他之前離職了，其中有人去廣州做抓娃娃機制造廠，聽他介紹完情況，江先生決定，從另一家公司辭職，在杭州市場做娃娃機經營。

“這一輪抓娃娃機是從南火到北，目前廣東省分布得最密集，這里也是抓娃娃機在中國開始爆發的起點。”一位業內人士說。

“娃娃機之前主要是在影院，然后就是商場。”江先生說，抓娃娃機市場正在迅速的擴張，他相信會很快飽和，因此這也是一場速度戰。

不到一年，江先生已經把近百臺娃娃機，送進了杭州大大小小的商場。“現在新點位很難找了，基本上到頭了”。由于位置有限，杭州一些商場現在干脆再不接待來洽談娃娃機的人。

杭州的抓娃娃機市場從2015年開始走熱。 下一步，江先生打算將生意從一線城市向二三線城市下沉，在無錫甚至是北方城市包頭繼續擴展他的生意。根據他所掌握的信息，這些城市的抓娃娃機場地爭奪還有較大的空間。

在抓娃娃機火爆的背后，是中國城市的零售業態的快速變化。過去十年中，中國的主流零售業態，從其1.0時代的單一零售，2.0時代的組合形式，進化到了3.0時代的商業綜合體。

多位采訪對象表示，新興的城市綜合體對于抓娃娃機這類輕便省時的線下娛樂消費方式有著強烈的需求。十年前，杭州首次提出建設100個多功能城市綜合體的計劃。據騰訊房產報道，目前杭州大城區范圍大約有40家商業綜合體。

你可能很難想象在傳統的百貨商店中玩抓娃娃機，但城市綜合體定位于休閑、購物一體化，除了標配的影院、超市、書店，有些甚至還設置了冰場等游樂項目吸引年輕人，抓娃娃機的進入可以說再自然不過。

正是在這樣的消費場景升級中，杭州的抓娃娃機風潮在2015年開始興起，先占據影院，然后是商場、超市等人流密集的點位，在慢慢培育出消費習慣后，經營者們發現只要在人流量大的地方，這種游戲方式都有著不錯的收入。