1、雇用控場(chǎng)人員，最大化玩到底的顧客數(shù)量

首先，在每個(gè)娃娃機(jī)中標(biāo)注本機(jī)器里的娃娃單價(jià)，比如，娃娃單價(jià)是52元；然后，現(xiàn)場(chǎng)的控場(chǎng)人員會(huì)告訴你，只要你玩到娃娃單價(jià)的一半價(jià)格，也就是當(dāng)你花的游戲幣價(jià)值超過(guò)26元的時(shí)候，你就可以讓他幫你把娃娃擺到一個(gè)容易夾出來(lái)的位置，你如果花掉了娃娃全價(jià)還沒(méi)有夾到娃娃，娃娃就送給你。

顧客最開(kāi)始只是想試試，花了十塊錢(qián)，他是會(huì)放棄還是繼續(xù)呢？如果他放棄，他就白白損失了10塊錢(qián)；但是如果他不放棄，只要再花16塊錢(qián)就能得到幫助，意味著娃娃機(jī)抓到的幾率飆升到60%左右。當(dāng)他花錢(qián)花到26塊錢(qián)的時(shí)候，還沒(méi)有抓到娃娃，他會(huì)怎么做，是放棄還是繼續(xù)？

他幾乎一定會(huì)繼續(xù)玩下去，一是因?yàn)樗呀?jīng)得到了額外幫助，抓到的幾率已經(jīng)變得很高，可以肯定在13次之內(nèi)一定可以抓到；二是因?yàn)樗呀?jīng)花了26塊錢(qián)，白白丟掉已經(jīng)非常可惜了。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，想拿走一個(gè)娃娃，不花掉40塊錢(qián)是不太可能的。而通常，一個(gè)顧客花個(gè)10塊錢(qián)試試運(yùn)氣，就不會(huì)繼續(xù)下去了。

2、線上活動(dòng)增加粘性

是的，抓娃娃機(jī)也開(kāi)始使用新媒體助攻了。

使用移動(dòng)支付前，需要關(guān)注娃娃機(jī)的微信服務(wù)號(hào)，每周的送幣活動(dòng)也進(jìn)行得轟轟烈烈，比如簽到送幣、做問(wèn)卷調(diào)查送幣、購(gòu)物送幣等等，這些策略讓人覺(jué)得，贈(zèng)送的幣不玩一下是一種浪費(fèi)，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)游戲化大師搞出來(lái)的點(diǎn)子。

3、給他們一點(diǎn)幫助，讓他們投入更多沉沒(méi)成本

說(shuō)幫助也好，特權(quán)也好，讓他們覺(jué)得自己一旦花錢(qián)到一定程度，就跟普通的客人不一樣了。商場(chǎng)、酒店的會(huì)員卡，VIP卡都是這個(gè)原理，他讓人們覺(jué)得，自己更加受重視了。就像抓娃娃機(jī)中的，一半價(jià)格就可以得到額外的幫助，這個(gè)小特權(quán)幾乎讓人不會(huì)中途離開(kāi)，直到抓到娃娃為止。

通過(guò)這一系列的運(yùn)營(yíng)策略，抓娃娃機(jī)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)應(yīng)該就非常可觀了。當(dāng)然了，還有更多的策略可以應(yīng)用到這個(gè)項(xiàng)目中。