【立而方】移動支付高度成熟的現在,這個項目正在慢慢取代娃娃機
問題來了,如果在商場逛累了以及在等待的碎片化時間內,如果共享按摩椅的需求是一種更為普遍與廣泛的需求,而且它布局的場地是與抓娃娃機、迷你KTV類似,甚至就在同一樓層,同一場地的隔壁,那么就意味著它可能會收割以及圈占當時當地的其他共享項目的用戶的碎片化時間。
因為,很多時候,用戶選擇打發碎片化時間的方式是隨機的,那么競爭關系的產生,就在于,在迷你KTV、抓娃娃機、共享按摩椅三個項目中,從一個更長的時間段去看,哪個項目更容易圈到主流用戶群。如前所述,共享按摩是大眾剛需,而唱歌、抓娃娃是偶發性需求,前面說到,這兩個項目火起來其實更多是遵循現象級產品爆紅的規律。
如果國民總時間恒定的,在固定的人流與需求下,共享按摩椅可能會將原本共享KTV、娃娃機的那些新鮮感過后興趣逐步滑坡的用戶群收割,比如說許多用戶在迷你KTV唱歌由于更多是自娛自樂,長期缺乏觀眾或者曲目有限、價格相對較高的情況下容易陷入興趣滑坡,久而久之,人們最終會發現,唱歌也是需要有人欣賞,也是需要聽眾的。在商家來說,還要面臨高昂的音樂版權費用、同質化產品的競爭以及場地租金的漲價的隱患。
而抓娃娃對應的是一種賭博性的心理需求,但體驗過抓娃娃機的用戶會知道,能夠抓到娃娃的幾率極低,而在屢試屢敗的情況下,用戶很容易產生挫敗感,會發現這種博彩的游戲中獎的幾率太低,而在這個時候,可以讓人舒舒服服放松享受來打發碎片化時間的的共享按摩椅它的優勢就體現出來了,它會是普通用戶在一個更長的時間段內頻次更高的選擇。這也意味著,未來一個更長的時間,現象級產品娃娃機與迷你KTV會在未來面臨用戶活躍度與留存率下滑的問題,其中,會有一部分用戶傾向于選擇共享按摩椅來替代。
不過,說到底,共享按摩椅雖然好,但也有它的問題,比如有人談到,共享按摩椅還處在一個起步階段還有待規范,消費頻次依賴商場與購物中心人流、無人看守模式可能會遭到人為破壞,不消費的顧客以及小孩占用按摩椅或導致有消費意愿的用戶無法使用以及同樣會引發同質化惡性競爭。
不過總的來說,如前所述,由于三者都在試圖收割線下流量,試圖占據用戶碎片化時間,都是消遣娛樂以及消費升級的項目,而如前所述,迷你KTV與共享娃娃機當前迎來的大敵不是另一個共享KTV與娃娃機商家,而很可能是在一個更長時間內,普通用戶有持續性消費需求的共享按摩椅。
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