算完了整體的成本，我們來(lái)計(jì)算利潤(rùn)的設(shè)置。

娃娃機(jī)這個(gè)生意，除了上面固定成本的計(jì)算，剩下的最重要的事情是對(duì)人性的計(jì)算。

我們大家都會(huì)明白，如果一個(gè)彩票網(wǎng)點(diǎn)長(zhǎng)期沒有辦法開出500萬(wàn)大獎(jiǎng)，它的生意是不會(huì)好的。

所以，如果某個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中了500萬(wàn)大獎(jiǎng)，該網(wǎng)點(diǎn)就一定會(huì)開始大力宣傳，所以要想這樣的生意賺錢，千萬(wàn)別讓每個(gè)用戶都不中獎(jiǎng)。

只有有別的用戶中獎(jiǎng)，才會(huì)繼續(xù)刺激其他人繼續(xù)下注。 所以娃娃機(jī)這個(gè)生意也是如此，如果所有人都抓不到，這個(gè)生意就不成立了，因?yàn)橛脩粢膊簧怠?/span>

但是抓娃娃機(jī)也不能一只都可以抓到，假如娃娃都被抓光了，無(wú)論是從成本還是從補(bǔ)貨難度，這都是商家非常不愿意見到的事情。

那怎么辦？其實(shí)跟老虎機(jī)運(yùn)行原理一樣，這個(gè)后臺(tái)的程序是可以設(shè)置的。這個(gè)設(shè)計(jì)原理非常簡(jiǎn)單，與游戲幣價(jià)值和一個(gè)玩具價(jià)值之間的比例有關(guān)系。

假設(shè)你想賺錢百分之百的利潤(rùn)，目前北京的一個(gè)娃娃機(jī)游戲幣價(jià)值大概是2元每個(gè)。娃娃成本設(shè)定為8塊錢。如果你的目標(biāo)利潤(rùn)是一倍（此處只是假設(shè)，老板都很貪婪的），那么你可以把抓娃娃機(jī)的概率設(shè)置為平均抓8次可以抓到一個(gè)娃娃。

但是事實(shí)是，大部分抓取程序都會(huì)設(shè)定在50-200次之間的概率才能抓到一次。不過(guò)如果太難了很容易影響用戶繼續(xù)抓下去，所以這個(gè)時(shí)候，娃娃機(jī)后臺(tái)會(huì)自動(dòng)調(diào)整程序。

比如累積100次都沒抓到，接下來(lái)一段時(shí)間中間程序會(huì)設(shè)定相對(duì)容易被抓到，但是即使假設(shè)按照50次概率，2元一個(gè)幣來(lái)算，平均花費(fèi)100塊錢你才能抓到一只娃娃，除掉8元娃娃成本，一只娃娃凈利潤(rùn)依然可以做到92元，你說(shuō)是不是暴利呢？

商家除了在這樣的程序方式做設(shè)置之外，有些商家還會(huì)自己雇傭托。據(jù)一位抓娃娃機(jī)生意老板告訴開店小編，他們有時(shí)候?yàn)榱宋藖?lái)玩，最開始的時(shí)候會(huì)雇傭所謂的抓娃娃高手到自己的場(chǎng)地里去抓娃娃，這個(gè)時(shí)候他們可以自己悄悄打開程序的暗門，讓他們連續(xù)抓到很多娃娃。

所以，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)帖子，某個(gè)地方出現(xiàn)了抓娃娃高手一口氣抓了很多娃娃，說(shuō)不定這個(gè)娃娃機(jī)高手就是老板自己請(qǐng)來(lái)吸引注意力的大神呢。

畢竟跟中彩票一樣，你的地盤的娃娃機(jī)要是一直抓不出來(lái)，還有誰(shuí)會(huì)真正去抓娃娃呢。

最后想說(shuō)說(shuō)這門生意應(yīng)該重點(diǎn)注意的核心點(diǎn)：

1、選址。這個(gè)沒有什么好說(shuō)的，大家都知道盡量要去選擇人流量相對(duì)巨大的區(qū)域。購(gòu)物中心還是第一選擇。

2、這個(gè)生意還有一個(gè)核心是公仔的選品。如果你選擇的公仔都是過(guò)時(shí)的，吸引不了女孩和小朋友，你的娃娃機(jī)可玩性會(huì)大大降低，所以在公仔選擇上，如何根據(jù)客戶群的優(yōu)勢(shì)適當(dāng)去做調(diào)整，也很重要。

3、千萬(wàn)記住別太貪婪。這是一個(gè)人性的生意，不要把利潤(rùn)回報(bào)率設(shè)定到太高，找到中間平衡點(diǎn)，你的娃娃機(jī)難度太大，最后的結(jié)局一定是用戶會(huì)用手投票的。