經(jīng)過幾年的野蠻式增長(zhǎng)，禮品機(jī)市場(chǎng)慢慢出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，近段時(shí)間，三爪娃娃機(jī)門店大量減少，營業(yè)額嚴(yán)重下滑，關(guān)店或轉(zhuǎn)向另一個(gè)行業(yè)。這些種種現(xiàn)象無不傳遞出一個(gè)信息，那就是娃娃機(jī)市場(chǎng)在下滑。禮品機(jī)市場(chǎng)內(nèi)，沒有任何一款產(chǎn)品能夠像娃娃機(jī)那么大，盡管市場(chǎng)萎縮，但曾經(jīng)的風(fēng)光任然讓人懷念。于是乎，與三爪娃娃機(jī)同根同源的二爪抓娃娃機(jī)開始引起國內(nèi)經(jīng)營者的關(guān)注。

廣西好特電玩是從2018年8月開始關(guān)注二爪娃娃機(jī)的，經(jīng)過了大半年的考察和調(diào)研時(shí)間，最終選擇了相對(duì)適合的二爪娃娃機(jī)。原廣西好特電玩技術(shù)總監(jiān)覃迪表示，除了二爪娃娃機(jī)，其實(shí)他們也沒有太多的選擇。

在2018年，行業(yè)整體下滑，尤其是傳統(tǒng)的電玩，出現(xiàn)了明顯的營業(yè)額下降和顧客到店率的下降。模擬機(jī)的開發(fā)在之前的5年基本上是半停滯的狀態(tài)，想要通過模擬機(jī)翻身，奈何沒有新的機(jī)器；彩票機(jī)和禮品機(jī)經(jīng)過3、4年的努力，也逐漸到了瓶頸，而其它的機(jī)器，如福袋機(jī)，口紅機(jī)這一類機(jī)器的門檻太低，網(wǎng)紅屬性的機(jī)器來的快去的也快。

因此，場(chǎng)地在采購設(shè)備的時(shí)候，在綜合評(píng)估了這些能夠選擇的設(shè)備后，二爪抓娃娃機(jī)成了相對(duì)適合的選擇，其實(shí)更多的是“無奈之選”。

廣州鑫誼動(dòng)漫科技有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱廣州鑫誼）認(rèn)為，場(chǎng)地三爪娃娃機(jī)面臨的困境，讓場(chǎng)地不得不尋求新的出路，而目前市場(chǎng)上，能夠在玩法和禮品上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越三爪娃娃機(jī)的禮品，非二爪抓娃娃機(jī)莫屬，因此，二爪抓娃娃機(jī)既是場(chǎng)地的“無奈之選”，也是場(chǎng)地的“不二之選”。

處在萌芽階段的二爪抓娃娃機(jī)市場(chǎng)

市場(chǎng)容量：雖然，目前市場(chǎng)上的二爪抓娃娃機(jī)的具體數(shù)量筆者還沒有明確的數(shù)據(jù)，但據(jù)筆者從一些生產(chǎn)廠家和場(chǎng)地的口中得知，目前市場(chǎng)上的二爪抓娃娃機(jī)數(shù)量并不多，生產(chǎn)廠家的出貨量大多在一百臺(tái)左右，目前已知國內(nèi)的二爪抓娃娃機(jī)生產(chǎn)廠家大概有10家，據(jù)這些生產(chǎn)廠家和場(chǎng)地的預(yù)估，目前市場(chǎng)上的二爪抓娃娃機(jī)數(shù)量也就在1000-2000臺(tái)之間，相比于三爪娃娃機(jī)百萬級(jí)的數(shù)量，可以說是微乎其微。

這僅僅只是初步階段的數(shù)量，未來二爪抓娃娃機(jī)市場(chǎng)究竟有多大，我們誰也無法給出答案，就交給時(shí)間去驗(yàn)證吧。

經(jīng)營現(xiàn)狀：二爪抓娃娃機(jī)機(jī)最突出的一個(gè)特點(diǎn)之一就是玩法豐富多樣，但也正是因?yàn)槠湄S富多樣的玩法，給場(chǎng)地的二爪抓娃娃機(jī)經(jīng)營帶來了很大的挑戰(zhàn)。尤其是在玩法的普及和服務(wù)上，需要場(chǎng)地進(jìn)行大量的投入。此外，二爪抓娃娃機(jī)由于其豐富多樣的玩法和禮品，對(duì)運(yùn)營的要求也很高。

據(jù)了解，目前國內(nèi)有場(chǎng)地在看到了二爪抓娃娃機(jī)的市場(chǎng)后，開始在自己的場(chǎng)地投放二爪抓娃娃機(jī)，但是由于缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，最后不了了之。當(dāng)然，包括LLJ夾擊占在內(nèi)的一些國內(nèi)大型連鎖品牌，也有不少想要在二爪抓娃娃機(jī)上取得突破而紛紛布局的。

但總的來說，相較于日本二十幾年的二爪抓娃娃機(jī)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，目前國內(nèi)場(chǎng)地的運(yùn)營水平有限，國內(nèi)的場(chǎng)地想要運(yùn)營好二爪抓娃娃機(jī)，在運(yùn)營上還有很大的提升空間。

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