兒童游樂(lè)場(chǎng)地的營(yíng)銷(xiāo)具有一定的特殊性，主要表現(xiàn)在：

1.兒童消費(fèi)的決定權(quán)在家長(zhǎng)，游樂(lè)場(chǎng)不僅要贏得孩子的喜愛(ài)，也要獲得家長(zhǎng)的認(rèn)可，至少不能讓家長(zhǎng)反感。

2.游樂(lè)項(xiàng)目具有一定的實(shí)效性，過(guò)了一定時(shí)期后，孩子的新鮮感會(huì)降低。

3.兒童游樂(lè)場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)是孩子，安全和環(huán)保是不得不考慮的問(wèn)題。

結(jié)合以上特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)所在城市兒童游樂(lè)場(chǎng)的調(diào)研，提出如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案：

營(yíng)銷(xiāo)策略之名稱(chēng)

要給游樂(lè)場(chǎng)取一個(gè)適合的名字。如同人必須有一個(gè)名字一樣，游樂(lè)場(chǎng)也需要有一個(gè)貼近目標(biāo)客戶(hù)心理且容易記憶的名字?？梢葬槍?duì)目標(biāo)客戶(hù)（6歲以下還是6--10歲等）取一個(gè)名稱(chēng)。

營(yíng)銷(xiāo)策略之宣傳

宣傳在兒童游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中必不可少，但是大手筆的廣告可能不太現(xiàn)實(shí)，沿街發(fā)傳單又顯得俗套且效果不好。氣球宣傳是個(gè)不錯(cuò)的方式，一方面兒童都喜歡氣球，另一方面成本低易于操作，將游樂(lè)場(chǎng)的名稱(chēng)、地址等信息印在氣球上，在商業(yè)繁華地帶派送給兒童，會(huì)收到良好效果。另外，要在商場(chǎng)設(shè)置醒目的指示牌，引導(dǎo)顧客到游樂(lè)場(chǎng)消費(fèi)。

營(yíng)銷(xiāo)策略之促銷(xiāo)

促銷(xiāo)可以集聚人氣，為游樂(lè)場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)定的收入源。在開(kāi)業(yè)之初，可以設(shè)置一定的“免費(fèi)區(qū)”，兒童在免費(fèi)區(qū)玩完之后會(huì)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而促進(jìn)其他設(shè)施的消費(fèi)，還可以向顧客贈(zèng)送20元或是30元的抵用卷，引導(dǎo)其下次來(lái)消費(fèi)。同時(shí)，可以采取套票，月票等優(yōu)惠方式進(jìn)行促銷(xiāo)，并且打出廣告語(yǔ)“帶上你的伙伴，一起來(lái)玩吧”。

營(yíng)銷(xiāo)策略之活動(dòng)

游樂(lè)場(chǎng)開(kāi)設(shè)一段時(shí)候后，需要通過(guò)一定的活動(dòng)激發(fā)兒童和家長(zhǎng)的消費(fèi)熱情。可以在周末或“六一”等節(jié)目舉行一些益智或親子活動(dòng)，一來(lái)讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變“來(lái)游樂(lè)場(chǎng)就是玩”的觀念，消除家長(zhǎng)的反面情緒；二來(lái)可以增進(jìn)家長(zhǎng)和孩子的感情，使游樂(lè)場(chǎng)成為父母享受天倫之樂(lè)的場(chǎng)所。

營(yíng)銷(xiāo)策略之設(shè)備

游樂(lè)設(shè)施具有一定的時(shí)效性，一般為半年左右，過(guò)了這個(gè)時(shí)段，兒童就會(huì)對(duì)這一設(shè)施失去新鮮感、因此，要定期對(duì)設(shè)施進(jìn)行更新，可以采取租機(jī)器的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)設(shè)施滾動(dòng)更新，以增強(qiáng)對(duì)顧客的吸引力。

營(yíng)銷(xiāo)策略之管理

兒童游樂(lè)場(chǎng)的管理也很重要。要保證游樂(lè)場(chǎng)的安全，這樣才能讓家長(zhǎng)放心地帶孩子來(lái)消費(fèi)。經(jīng)營(yíng)者可以聘請(qǐng)有幼教經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任工作人員，這樣既可以營(yíng)造良好的游樂(lè)氛圍，也可以與孩子產(chǎn)生良性互動(dòng)，讓孩子愛(ài)上你的游樂(lè)場(chǎng)。

另外，家長(zhǎng)和孩子在游樂(lè)時(shí)會(huì)口渴，可以設(shè)置休息區(qū)，提供飲料和零食，也可以銷(xiāo)售兒童玩具，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)，創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。