在很多地方娃娃機(jī)的身影隨處可見，娃娃機(jī)有上百年歷史，從最簡(jiǎn)單的，無修飾的機(jī)箱開始，到現(xiàn)在各種外觀漂亮，形態(tài)不一的娃娃機(jī)層出不窮，時(shí)代在變換，游戲游藝行業(yè)經(jīng)過多年的洗禮，市場(chǎng)上出現(xiàn)很多“新鮮血液”，現(xiàn)在很多品牌、企業(yè)從裝修、設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)等等都越來越有自己的特色，娃娃機(jī)也需要與時(shí)俱進(jìn)、迎合市場(chǎng)及游樂場(chǎng)發(fā)展的需求、要符合經(jīng)營(yíng)的主題，如此，娃娃機(jī)才變得越來越有獨(dú)特的風(fēng)格，同時(shí)也能滿足很多客戶的需要。

一、娃娃機(jī)外觀形態(tài)各異，各具特色

我們看到很多英倫風(fēng)的娃娃機(jī)，貓頭、卡通人物形象、影視劇IP中的形象、日本街頭壽司店（江戶小路）等娃娃機(jī)，還有二人類娃娃機(jī)、四人類旋轉(zhuǎn)娃娃機(jī)類型、精品娃娃機(jī)等，但是中國(guó)風(fēng)的娃娃機(jī)卻很少見，據(jù)行業(yè)內(nèi)一些專業(yè)做娃娃機(jī)的廠商負(fù)責(zé)人介紹，很多英倫風(fēng)的電話亭、建筑物，像一種藝術(shù)的雕塑，跟娃娃機(jī)的外形結(jié)構(gòu)十分相似，可以說，也是因?yàn)橐欢ǖ臋C(jī)緣巧合，因此這類娃娃機(jī)很快就被引入市場(chǎng)，并且深受消費(fèi)者的喜愛。

中國(guó)風(fēng)的娃娃機(jī)市場(chǎng)上卻很少，可能跟我們接觸到的文化、生長(zhǎng)環(huán)境有關(guān)，與年輕人受的教育也有關(guān)系，年輕的一代都是看日本動(dòng)畫片、動(dòng)漫長(zhǎng)大的，現(xiàn)在這個(gè)年代，大家的知識(shí)面很廣，娃娃機(jī)也很符合年輕人的口味，年輕人追求的個(gè)性化，時(shí)尚化基本又受到西方文化的影響，相對(duì)而言，他們很容易接受這些元素。

二、娃娃機(jī)市場(chǎng)分眾化明顯

娃娃機(jī)市場(chǎng)分眾化十分明細(xì)，也是因?yàn)橹袊?guó)地大物博、人口眾多，各種層次的需求都逐漸出現(xiàn)，市場(chǎng)空間很大，關(guān)鍵是怎么去做好這個(gè)市場(chǎng)。很早以前到現(xiàn)在，電玩城、兒童樂園在我們國(guó)家甚至全世界來說，都做的還是不錯(cuò)的，一個(gè)兒童樂園或者電玩城沒有自己的特色是很難發(fā)展下去的，所以很多公司在規(guī)劃的時(shí)候是會(huì)花大量心血注重品牌建設(shè)，大家都在追求這些內(nèi)在的品質(zhì)，因此，只要市場(chǎng)有需求，企業(yè)就有方向和目標(biāo)。

玩娃娃機(jī)的受眾大致可以分為三類。

1、情侶。只抓喜歡的娃娃，但一般出手就會(huì)盯著玩，不抓到娃娃不收手，一次能花一兩百塊。聽上去花了不少錢，但認(rèn)真想想，現(xiàn)在的電影院大都建在綜合性商場(chǎng)里，不在娃娃機(jī)前消磨掉等電影開場(chǎng)的空閑時(shí)間，那就剩瞎逛了，萬一姑娘看上什么裙子鞋子，分分鐘上千塊就出去了，小伙子很機(jī)智啊。而且，玩娃娃機(jī)男女雙方還能一起配合，迅速提升融合度和感情，抓到娃娃心情也會(huì)很好。娃娃機(jī)都設(shè)有必抓幾率，一兩百塊投下去，只要不出重大失誤，一般抓個(gè)兩三個(gè)回家沒什么問題。一句話，玩的就是浪漫。

2、兒童。小朋友比較任性，抓哪個(gè)娃娃完全看眼緣，然后這個(gè)娃娃抓一次，那個(gè)娃娃抓一下，就當(dāng)一個(gè)游戲玩。錢當(dāng)然都是家長(zhǎng)出的，但一般不會(huì)多，幾十塊錢買個(gè)十幾個(gè)二十個(gè)幣讓孩子玩。沒有技術(shù)，也沒耐心等必抓率出現(xiàn)的孩子，很少真能抓到娃娃，不過，花二三十塊錢，就能讓熊孩子自?shī)首詷芬粌蓚€(gè)小時(shí)，也很省心。

3、大神。只玩指定品牌或熟悉的娃娃機(jī)，一般一玩就是幾個(gè)小時(shí)，有足夠的耐心觀察機(jī)器，等待必抓率的出現(xiàn)，只要出手，玩?zhèn)€五六次就能抓到娃娃。大神不在乎花多少錢，在乎抓到娃娃那一刻的成就感。我們一度擔(dān)心這樣的大神，會(huì)被商家封殺。實(shí)際上正好相反，他們身上成堆的戰(zhàn)利品，正是娃娃機(jī)最好的宣傳。

究其主要原因跟“碎片化娛樂”特質(zhì)有關(guān)。

這一特質(zhì)中包含幾方面因素：其一是經(jīng)濟(jì)、時(shí)間成本的低門檻，無論大人小孩，誰都不會(huì)介意這點(diǎn)支出，何樂而不為；其二是放松環(huán)境中的高接觸率，抓娃娃機(jī)放置之處，本身就是休閑、消費(fèi)場(chǎng)所，人們?cè)诒в邢鄳?yīng)心理準(zhǔn)備的前提下，接觸到數(shù)量夠多、形象又可親的抓娃娃機(jī)，再加上當(dāng)前移動(dòng)支付發(fā)達(dá)，連換硬幣的麻煩都省了，“去抓一下吧”就成了十分自然的行動(dòng)。以年輕人為例，現(xiàn)在的年輕人生活壓力都比較大，這種輕松減壓的設(shè)備就再適合不過了，不僅如此，抓娃娃機(jī)還能滿足年輕人碎片化的娛樂消遣需求，比如，在平時(shí)下班去逛商場(chǎng)或是周末出門買個(gè)東西的時(shí)候、看電影等候的時(shí)候，都可以隨手投幾個(gè)硬幣玩一下；其三是“便捷性、趣味性”，雖然有人專門研究抓娃娃技能，但不具備技能也能玩，簡(jiǎn)單的操作和充滿童真趣味的氛圍，進(jìn)一步提升了人們的參與度。

三、娃娃機(jī)外觀顏色沒有界定，挑選要注意三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

娃娃機(jī)外觀顏色沒有標(biāo)準(zhǔn)和界定，正如女孩子買衣服一樣，跟大眾的喜好，審美的轉(zhuǎn)變有關(guān)系，沒有規(guī)定說非要是什么顏色。

吉星樂園有一款很有特色的“糖寶”外觀的娃娃機(jī)，外觀很精致，據(jù)吉星樂園負(fù)責(zé)人周小軍經(jīng)理介紹，“會(huì)想到這個(gè)外觀的設(shè)計(jì)主要是為了迎合一些兒童樂園場(chǎng)地的需求，一般動(dòng)物造型外觀的娃娃機(jī)大家都比較喜歡，而“糖寶”又是來源于來影視劇《花千骨》，之前電視很火，糖寶這個(gè)形象也很受人歡迎，所以，就想到了可以利用這個(gè)動(dòng)物形象做一個(gè)相應(yīng)的娃娃機(jī)，要善于引用這些元素，產(chǎn)品才會(huì)更吸引人，銷售量才會(huì)增加，公司的效益自然也就上來了，并且我們事前會(huì)想辦法拿到有關(guān)授權(quán)，包括音樂、造型等。一個(gè)正規(guī)的企業(yè)不能侵犯別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。

娃娃機(jī)挑選有三大標(biāo)準(zhǔn)

1、準(zhǔn)確度。在挑選機(jī)臺(tái)方面必須保證機(jī)臺(tái)在抓取正確率上要十分高，一般市面上較為便宜的機(jī)臺(tái)很多都存在著準(zhǔn)確度不夠高的缺點(diǎn)。假如要設(shè)置為20個(gè)幣才能成功抓取一次，就必須要一直都準(zhǔn)確地以20個(gè)幣成功抓取一次，絕不可以有任何偏差。而多年經(jīng)驗(yàn)的吉星樂園禮品機(jī)就能很好地做到了這一點(diǎn)，而這也是為何吉星樂園的禮品機(jī)領(lǐng)先于目前禮品機(jī)市場(chǎng)的原因之一。高準(zhǔn)確率才是禮品機(jī)的精華，是保證營(yíng)收的根本。

2、耐用度。挑選娃娃機(jī)還有一個(gè)要求：耐用。高品質(zhì)的娃娃機(jī)往往可以正常情況下使用10年以上，較低的故障率也是判斷一個(gè)娃娃機(jī)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)之一。場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者切勿貪圖一時(shí)的便宜而影響到日后的正常經(jīng)營(yíng)。

3、亮度。娃娃機(jī)機(jī)的外觀要顏色新鮮，惹人注目外，在娃娃機(jī)的燈光亮度控制上也要嚴(yán)格要求，務(wù)必使禮品的顏色在適合的亮度下完美呈現(xiàn)出來，太亮?xí)萄郏禃?huì)導(dǎo)致失去客流。所以經(jīng)營(yíng)室在使用前要嚴(yán)格測(cè)試光度，這也是目前許多門店經(jīng)營(yíng)者未能做到的一點(diǎn)。