隨著消費力日益增強，中國的消費者更加注重由內而外的關愛自己，“美生活”成為消費者品質生活的關鍵詞之一。在此背景下，無論是本身具備強大品牌號召力的成熟品牌，還是以個性化定位和創(chuàng)意玩法獨辟蹊徑的新興品牌，都立足品牌定位、創(chuàng)意營銷和購買模式創(chuàng)新等多個方面積極求變，給消費者帶來全新體驗。那么，在顏值經濟時代，口紅機格子機是如何脫穎而出的呢？

一、自動售貨機和移動支付的發(fā)展為口紅格子機帶來新的契機

目前，自動售貨機作為一種更為便捷的零售模式，點位分布靈活，可以滲透到樓道、地鐵站等門店難以進入的空間，滿足即時便利和隨機性的消費需求，憑借24小時營業(yè)、無需人工、節(jié)省面積等特點，有效解決了實體零售業(yè)房租高漲、高人力成本等痛點，具備獨特的渠道價值。

便利店的租金成本上升了7%，人工成本上升了6.5%。因此，去人力成本、占地面積小的自動售貨機日漸成為關注的熱點。自助果汁機、自助咖啡機、生鮮售賣機等新設備的出現(xiàn)，更讓這個業(yè)態(tài)展現(xiàn)出無限可能。

隨著城市化進程持續(xù)推進，人口不斷集中，適合自動售貨機鋪設的寫字樓、地鐵站等公共空間面積在不斷增加。智能化技術升級和移動支付時代的到來，是自動售貨機行業(yè)開始崛起重要驅動因素。傳統(tǒng)售貨機要用特定面額紙幣和硬幣支付，機器找零，容易出現(xiàn)卡幣、缺幣等故障，帶來額外運營維護成本，且嚴重影響用戶體驗。

移動支付的接入，極大改善了用戶的購買體驗，進一步降低了運營成本。而且智能售貨機的后臺管理系統(tǒng)，可以實時監(jiān)控商品庫存和運營狀況。有了后臺數(shù)據(jù)，運營人員可以更有計劃性地進行補貨和設備維護，從而降低運營成本。通過銷售數(shù)據(jù)分析，可以優(yōu)化售貨機的點位和商品結構。用戶還可以通過APP查詢附近售貨機的位置和商品并直接購買，實現(xiàn)線上導流，加上補貨更加及時，單機銷售額得以提升。

二、新興渠道——讓口紅格子機更快實現(xiàn)渠道下沉

作為一種新興渠道，對口紅格子機廠商最大的啟示在于如何更好地實現(xiàn)渠道下沉。如今，越來越多的業(yè)內人士意識到：產品靠近消費者，才有可能產生購買，電商如此、便利店如此、自動售貨機也如此。中國消費市場廣闊，除了發(fā)達的一二線城市，還有消費水平和消費潛力不斷增長的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，如何建立渠道和消費者的多樣化聯(lián)系，才是口紅格子機廠商需要考慮的問題。

在這沉淀的時間，突然冒出一款名不見經傳的產品（口紅格子機），在毫無征兆的情況下就一下火起來啦！導致口紅格子機廠家生產數(shù)量一度跟不上，訂單源源不斷，需要貨都必須要提前排單，打了一個措手不及。

三、網格口紅機玩法獨特、女性消費市場崛起成為關鍵

為何口紅格子機如此火呢？下面先看看它的神秘一面：機器外觀就是一般的格子售貨機，中間多一個觸摸的屏幕。屏幕有可以休閑玩的游戲（見縫插針），玩家通過玩游戲通關獲得口紅的一種新模式的玩法，成功通關后選擇商品格子門打開，玩家拿走格子里面的禮品。

根據(jù)調查，女性消費群體不僅數(shù)量大，而且在消費市場中占據(jù)著特殊重要的地位，隨著市場經濟的發(fā)展與人們物質文化生活的提高，我國女性的經濟地位正不斷上升，女性對消費市場的影響正日益凸顯。一度出現(xiàn)一些新名詞：新女性，城市高薪女貧族，單身女性消費群體....

女性消費者在購買產品價值較高，與人身相關的產品時，更傾向購買品牌商品。例如口紅，化妝品等，是多數(shù)女性認為“只買品牌”的產品。現(xiàn)代女性追求品牌，崇尚品牌的消費心理特征，還有一種對稀缺品的向往。對于職業(yè)女性，在其社會交往中，希望能獲得他人的重視與尊重，因而十分注重個人的外在儀表，希望自己顯得青春活力而又不失莊重穩(wěn)健，還有一部分女性處于非常強烈的自尊心，在消費時還會產生攀比和炫耀心理，用來象征尊貴和不平凡的品牌商品來顯示自己的個性和身份。

現(xiàn)代女性很在意感官上的滿足，中意流行，前衛(wèi)，潮流的品牌和款式，并深信這個品牌能給他們帶來迷人的魅力，導致瘋狂采購各類品牌化妝品、口紅....

四、抖音網紅口紅機深受運營商喜愛，新零售模式讓消費者更容易接受

購買口紅渠道很多，我們正處于互聯(lián)網時代，加上現(xiàn)如今消費群體逐漸年輕化，因此網購成為消費者購買產品的主要渠道，但隨著網店的泛濫，很多幌子旗艦店頻出，以假亂真，導致消費者對品牌的懷疑度，2018年抖音突然爆紅的一款口紅格子機，深受各大運營商喜愛，運營商與口紅品牌商聯(lián)合打造，在無人值守的情況下可以通過游戲，或者直接購買獲得由品牌商提供的口紅。更加真實，更能保證質量，玩家還能以小額獲得心儀口紅，偶爾還會有稀缺口紅擺上。一度得到女性玩家的認可。

口紅機正是在這么天時地利人和的情況下完成逆襲，它不但可以為商場不斷制造客流，還能讓玩家通過游戲贏取大品牌口紅，同時運營商還是一個穩(wěn)賺的好項目，作為新零售模式的異類玩法，不僅利潤更高，而且零售效果更好，受到很多品牌的認可。主要擺放地方有：電影院，電玩城，咖啡茶飲店，餐廳，商街，機場高鐵站，酒吧，KTV，化妝品品牌店，大學城等年輕人出沒地。

口紅作為一個特殊爆款的商品，而在口紅格子機中不單單只停留擺放口紅，其他一些商品也是可以的，例如香水，手表，包包.....針對擺放位置和針對人群的不一樣去采用不一樣的商品擺放，往后可以定位成：新零售游戲販賣格子機。

——摘自GTI神州游樂