世界杯期間，華帝打出一個“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷事件，看似賠本的買賣，到最后，華帝卻提高了知名度，增加了銷售額，回報極大。可以說，這場對賭式營銷是非常成功的，因為效果超出了預期。這也從另一個方面啟示我們：賺大錢的人是讓顧客占便宜，賺小錢的人是占顧客的便宜，那么如何借鑒這種營銷方式運用到我們禮品機行業和樂園行業？

今天，我們來學習“免費營銷”，以游樂場為例，如何虧本賣還能賺大錢的技巧。首先，我們先來認識一下游樂場的收入分別有哪些以及可以從哪些方面入手。

室內游樂場門票收入，會員價格和會員卡收入，室內游樂場販賣零食玩具等收入，襪子和毛絨玩具等紀念品的銷售收入，水吧和零食的銷售收入以及其他附加值收入。

明確游樂場的主要收入來源以及衍生消費后，我們知道，沒有收入，游樂場難以為續，但是就是有那么1%的人在想怎么虧錢，然后卻盤滿缽滿，所以，我們回歸“免費營銷”這個話題，希望以下能為你帶來思考。

為什么免費送產品還能持續的賺錢？

“一帶多”或“多帶一”

一帶多：其他行業或微商的一帶多，可以邀請多少個好友關注公眾號或者加微信免費送產品，效果也最明顯，而游戲游藝行業，因為其特殊屬性，必須得到店才能開啟消費。一個人帶一群人，只有一個人能免費，好像不太實際，也無法獲得顧客的好感；

多帶一：多帶一的方式主要體現在點贊送體驗機會，積攢在一幫人看來，可能有點傻，但是他們不知道，其中的利潤是非常可觀的，比如吸引了50個人，只要產品足夠好，激發了他的興致，讓他有再次消費的欲望，那么這個多帶一就是很成功的。

還有一個更為主要的原因，當他去你那里領過免費產品的時候，那么下次當他需要或者他的朋友需要這個產品或者服務的時候，他選擇去你那里的可能性高達90%。

當前流行使用的營銷手段是什么？

隨著創業人數的不斷增加，市場不是一塊無限大的蛋糕，如果你想在這個市場里面分一杯羹，那么你就要想出一個打破當前市場規則的方案。

我們可以縱觀當前做得大的企業項目，前期基本都是在做賠本的買賣。他們的目的只有一個，賺取更多的客戶，讓這些客戶持續的購買你的產品或者服務。

同樣的包括滴滴打車，京東這種大企業，都在研究如何賠錢賺取客戶，賠的越多，他們賺取的客戶就越多，他們反而越高興。

這里說的研究如何賠錢，并不是說這個企業或者公司永遠都在賠錢，你天天送黃土也有送完的時候啊。

很多人創業想的就是，創業就是為了賺錢，最好就是開業馬上盈利，一個月或者半年回本。但是當他開始干的時候發現，市場太難做了，同樣的產品，別人是門庭若市。

當然，并不是說你會賠本的就可以賺錢的，這個需要你對客戶的終身價值做出正確的判斷才能賺錢，后續的銷售技巧也比較關鍵。

有了免費盈利模式一定能賺大錢嗎？

這批人運用這種方法同樣能賺到錢，所以賺錢其實產品并不一定是最重要的，重要的是你的思維。

有的人就是來一個顧客恨不得把他身上的錢都賺過來。而高手就是，讓顧客占便宜，想盡辦法讓顧客信任他，然后后續持續的為他貢獻利潤。

有的人就說了，那你說任何項目都要設計一個頂尖的免費盈利模式，那是不是有了頂尖的免費盈利模式就能賺錢呢。那我問你，有了女人就可以生孩子嗎？

所以說，有了項目有了免費盈利模式，就要經過不斷的測試優化，找出一條屬于自己的盈利模式，任何項目都是在實踐過程中經過不斷的優化，甚至有的項目結果和期初設定好的模式是完全相反的。