娃娃機禮品機有多火？商場，電影院，游樂園，地鐵口，甚至是在小巷子里，你都可以見到這種裝有娃娃的自助終端。玩過的人都知道，它的吸金能力不容小覷。盈利模式的方便快捷必然會引起大量的投資商涌入，因此帶來的問題該如何去解決？

    近兩年，隨著迷你KTV、自助充電寶、自助咖啡機等新型自助終端的興起，禮品機作為自助終端中的“元老級”產品，在運營中面臨的瓶頸和痛點也逐漸暴露出來 。

根據市場調查分析

當前娃娃機的運營面臨以下問題：

   通過兌幣機兌幣麻煩。在玩家沒有硬幣或投完游戲幣的情況下，需要走到兌幣機旁邊使用紙幣或者通過移動支付來購買游戲幣。這種方式在當下快節奏生活顯得有些麻煩，會損失部分玩家，對于運營商來說一方面增加了兌幣機的成本，另一方面也需要花大量時間去清點紙幣和硬幣。

   玩法創新比較少。目前市場上的娃娃機基本上都是用搖桿控制爪子，用爪子抓取禮品，時間長了不能給玩家帶來新鮮感。與此同時由立而方推出的剪刀禮品機、推推樂等禮品機新玩法機臺，剛好可以填補這項空缺，剪刀禮品機的剪繩子玩法和推推樂的推桿玩法更能調起玩家的樂趣。

   玩家信心不足。在“娃娃機抓取率可以調整”成為公開的秘密之后，大部分玩家會覺得娃娃機是騙人的，對娃娃機產生一種抗拒感，一成不變的玩法會讓玩家知難而退，剪刀禮品機的剪繩子新玩法可以引起玩家的獵奇心理，和娃娃機配合一起運營能夠最大化場地效果。

   娃娃品質低。禮品機只是一個裝禮品機的框，里面裝什么才是關鍵。現在娃娃機內的娃娃（禮品）多非正版、造型山寨、質量相對較差，在一個看顏值、重品質的年代，很難引起人們的消費欲望。

   外形陳舊。市場上娃娃機的外觀大多是陳舊的卡通圖案，色彩豐富，各式各樣的娃娃機禮品機沒有自己的風格特點，很難讓玩家記住，沒有記憶點的機器會與其他品牌混淆，讓消費者難以成為回頭客。這就需要禮品機外觀的專屬定制，定制屬于自己場地的機臺外觀，立而方的剪刀禮品機可以為客戶提供專業化定制服務。

如何突破娃娃機的運營痛點？

面對眾多的運營“痛點”，已入場的公司應該如何一一突破？誰又能成為黑馬呢？

1. 移動支付解決換幣的麻煩

伴隨著計算機網絡的飛速發展，移動支付滲透到生活起居的每一個角落，導致現在帶現金的情況越來越少，禮品機該慢慢順應潮流，弱化實體游戲幣，實現移動端支付啟動。

2. 娃娃機玩法創新

上文提到過，在娃娃機抓取率可調公示后，玩家對現有的抓娃娃的玩法信任感降低，而像剪刀娃娃機這種具有新玩法的禮品機可以提升消費者的體驗感，同時也能滿足玩家嘗新的心理。除立而方剪刀機外，立而方推出的推推樂也是一個不錯的新玩法選擇。

3. 正版娃娃

據調查顯示，目前市場上占比大部分的都是盜版娃娃，正版的娃娃價格在40到300元之間不等，如果禮品機運營商沒有合作渠道，在娃娃這一方面需要承擔很大的采購成本。除正版娃娃之外，一些新奇的娃娃也可以納入考慮范圍之內。

4、新潮娃娃，滿足各種口味

中國的制造行業正處于快速發展時期，市場上的娃娃定位早已不止針對幼年兒童，不管是任何的年齡段都能從娃娃市場中找到一款自己喜歡的，娃娃的多樣性很重要。

5. 娃娃機外觀升級

機器的改造除了讓機器本身更穩定更智能之外，也可以在外觀上改進以吸引玩家。立而方剪刀機便可以提供定制服務，為你的場地制定專屬的外觀設計。我們也在不斷的開發新的系列外觀，例如英倫風剪刀娃娃機，標準的剪刀娃娃機，小青春系列剪刀娃娃機等。粉色可愛系列將不是唯一的選擇。

6. 開拓新渠道

渠道是鋪設禮品機終端的關鍵要素，商場、地鐵、餐飲店、步行街、網吧、電影院等都是新的渠道，禮品機店鋪該如何選擇，可以查看我們往期文章或關注我們的微信公眾號立而方電子科技，最新信息不定時推送給你。

未來的發展前景

    目前，禮品機正處于紅利期，其的業態本身也有巨大的遐想空間。在未來，每一臺禮品機都可能是一個物聯網終端，運營者無需在現場值守，通過手機就可以查看每臺機器的營收數據和故障情況，并遠程控制，進行維護。

   娃娃機與其他自助終端類似，本身就是渠道，所以，在盈利模式方面，娃娃機運營商還可以和其他商家合作。例如，通過給其他公眾號“吸粉”，下載APP提高用戶量，線上游戲贏商家代金券等活動，返利給消費者，同時增加運營商的廣告收入。

   另外，運營商還可以通過LBS定位，積分商城等功能，進一步提升線下聚流效果。利用線上線下的雙向導流的模式，構建起健康發展的娛樂物聯網生態圈。