傳統(tǒng)的娃娃機(jī)生產(chǎn)廠商以及游戲廳經(jīng)營(yíng)者一直強(qiáng)調(diào)的是，這個(gè)小生意規(guī)模化的困難在于，一旦將娃娃機(jī)布局到全城，就需要經(jīng)常穿梭在城市中，打開每個(gè)抓娃娃機(jī)、拿出游戲幣、放回到兌幣機(jī)里，同時(shí)取回兌幣機(jī)里的硬幣。

在廣東這個(gè)有著深厚硬件生產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的地方，娃娃機(jī)帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)早就吸引了越來越多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從自己擅長(zhǎng)的角度升級(jí)抓娃娃的消費(fèi)體驗(yàn)。

隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，移動(dòng)支付成為一種新的選擇。一些商業(yè)嗅覺敏銳的團(tuán)隊(duì)“發(fā)現(xiàn)”了周圍的娃娃機(jī)和其中可能的機(jī)會(huì)：如果以移動(dòng)支付代替游戲幣兌換，就能降低巨額硬幣造成的運(yùn)營(yíng)成本。

新技術(shù)帶來的另一項(xiàng)改變正是遠(yuǎn)程在移動(dòng)端監(jiān)測(cè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，這種智能娃娃機(jī)出現(xiàn)盡管仍然需要人工取出硬幣，但還是能夠降低一些工作量。

江先生說：“杭州這種有硬幣流通傳統(tǒng)的地方，移動(dòng)支付已經(jīng)占到百分之二三十了，更明顯的是我在北方城市包頭的點(diǎn)位，百分之八九十的營(yíng)收，都來自微信掃碼（支付）”，人們不需要翻遍口袋尋找硬幣或者忍受無(wú)法找零的困擾。

與生產(chǎn)智能娃娃機(jī)相比，位于廣州的創(chuàng)業(yè)公司樂遙遙選擇了相對(duì)輕量級(jí)的方式進(jìn)入——通過給已有的傳統(tǒng)娃娃機(jī)安裝一個(gè)附加的智能啟動(dòng)器，實(shí)現(xiàn)電子支付功能。

樂遙遙最初的產(chǎn)品是掃碼支付系統(tǒng)，早期選擇的硬件產(chǎn)品是兒童搖搖車。但這樣的商業(yè)模式并不是銷售支付系統(tǒng)，而是通過移動(dòng)終端觸達(dá)母嬰垂直人群，并以廣告盈利。

在搖搖車的安裝量到達(dá)瓶頸時(shí)，樂遙遙將生意復(fù)制到娃娃機(jī)上，通過匯集流量形成廣告營(yíng)銷平臺(tái)，主要服務(wù)客戶是微信公眾號(hào)。對(duì)于用戶來說，就是關(guān)注公眾號(hào)可以免費(fèi)抓娃娃。

在微信公眾號(hào)漲粉越來越困難的情況下，娃娃機(jī)成為一種相對(duì)低成本的流量來源。例如，杭州的娃娃機(jī)經(jīng)營(yíng)者鄭先生在自己家的機(jī)器上安裝了樂遙遙，他說：“雖然安裝智能啟動(dòng)器的有好幾家，但是樂搖搖不要錢”，并且，“手續(xù)費(fèi)也很低，只有千分之六。”

盡管娃娃機(jī)的走紅只是近兩三年的事，但是中國(guó)商業(yè)為此準(zhǔn)備了十年之久——從影院升級(jí)到零售業(yè)態(tài)變革，再到電子支付以及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的興起。在互聯(lián)網(wǎng)的作用下，當(dāng)線上流量紅利幾近枯竭的同時(shí)，和共享單車、共享KTV類似，天然暴利的抓娃娃機(jī)將有機(jī)會(huì)提供性價(jià)比更高的、用戶畫像清晰的巨大流量。