如何發揮抓娃娃機禮品機的作用

針對普通抓娃娃機一年工作量低、閑置時間長、地點有限、盈利單一等現有痛點，共享禮品販賣機依靠互聯網技術，突破時間、空間，實現網絡直抓。一方面，玩家可以隨時隨地玩、操作簡單、上手即會；另一方面，可以提高機臺的利用率，實現利潤最大化。

移動互聯網、高新科技的發展不斷改變抓娃娃機、禮品機業態，伴隨著時代的變遷，相信共享禮品販賣機能帶給創業者、運營者非常大盈利空間。

1、渠道開拓

購物中心、商業地產、各大院線、餐飲店鋪等人流大、需要消磨時間的地點，都是目標位置。通過智能終端，收集用戶數據，再通過精細化運營，區分用戶等級。針對活躍用戶、忠實用戶，提供長期激勵，促進其轉化成會員，完成持續消費。針對一次性用戶，采用更多激勵手段，召回用戶復購，還可利用用戶地理位置，挖掘新的鋪設地點。利用用戶興趣，為其推送對應廣告、內容、娃娃IP情報、其他周邊等等。

2、服務意識

提高娃娃質量。在成本允許的情況下，盡量引入高質量娃娃，甚至知名IP的娃娃，提高用戶認可度，還能造成更多傳播口碑。線下：娃娃擺放、抓娃娃機指導、隨時問題答復、隨時損害維修；線上：用戶關系維系、活動推廣宣傳、會員增值服務等。

3、創新玩法

為了讓第一次玩的用戶不產生“挫敗感”，可以反其道而行之，采用“沖關卡”的形式抓娃娃，前幾關可以相對容易地抓取到小娃娃，但越往后娃娃越好，但難度越高。再比如融入“積分經驗”和“道具”的概念，到一定積分可以獲取“道具”，在抓取娃娃過程中使用特定道具可提升抓取次數，或者降低抓取難度。抓娃娃本身就是一種游戲，用游戲化運營的方式提高可玩性，用戶也更容易接受。

4、占位思維

在同一個商場，爭取拿到更多的點位，通常在這種情況，租金可以按照打包的方式來談，一般都會有些優惠。商場規劃中給抓娃娃機留下的位置有限，能多一個，競爭對手就少一個?；ㄥX租場地，其實就是花錢買流量。選一個好位置，可能營收效果會很不相同。社交即流量，流量就是錢。

運營過程中要充分利用抓娃娃機的免費、轉發等功能優勢，在外部條件已定的情況下，利用好娃娃機本身的功能，也可以大大地提高營收。由于每個娃娃機點位都會不時冷場，又由于從眾效應影響，一旦冷場就會有大量的時間被浪費。做出好的引導牌，利用免費游戲碼吸引用戶盡可能多地站在機器前面，冷場的局面就不會頻繁出現！