越來越多的朋友希望交流一下夾娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)的方法，每當(dāng)這時(shí)就是我展現(xiàn)畢生所學(xué) (zhuang bi) 的機(jī)會(huì)了。可是往往剛講到一半，對(duì)方就會(huì)驚訝地問，難道擺娃娃機(jī)不是躺著賺錢的嗎？還需要管理嗎？一周過去看一趟行嗎？我們的機(jī)器可以遠(yuǎn)程管理？那我在老家擺幾臺(tái)行不行？我在樓下的超市放一臺(tái)，每個(gè)月能賺多少錢啊？……

每次遇到這些問題，我也是一臉蒙逼相，實(shí)在是接不下去。

為了我們談話不尷尬，下面我就列出幾個(gè)我見過的并且已經(jīng)理解了其運(yùn)作模式的夾娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)方法。根據(jù)不同的特點(diǎn)，暫時(shí)分為以下一個(gè)大類別：

精耕細(xì)作型；粗放管理型；最小資源運(yùn)作；精品高端路線。

下面我們逐一來分析各種方法的利弊。

精耕細(xì)作

精耕細(xì)作，指的是有一個(gè)鋪面或者相距不遠(yuǎn)的幾組夾娃娃機(jī)器，由一到兩個(gè)人管理，負(fù)責(zé)擺放娃娃、售幣、收幣、做小活動(dòng)等。

這種方式管理到位，顧客消費(fèi)意愿相對(duì)較強(qiáng)，有值守人員也可以保證機(jī)器故障及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決，顧客意見也可以及時(shí)得到表達(dá)，并且通常會(huì)配合一些店鋪活動(dòng)，比如十個(gè)小娃娃兌換一個(gè)大娃娃等。該種運(yùn)營(yíng)方式，單鋪面利益可以達(dá)到最大化，但由于娃娃機(jī)的特點(diǎn)，說白了，就是收錢補(bǔ)娃娃一定要自己人，所以注定了無法脫離夫妻店模式。

基于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的短板，我們通過一系列技術(shù)手段，基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的模型，目前正在一些地區(qū)實(shí)驗(yàn)性運(yùn)營(yíng)。

粗放管理

顧名思義，粗放管理就是盡量多尋找場(chǎng)地，盡量多的鋪設(shè)夾娃娃機(jī)器。

在夾娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)的黃金時(shí)期，由于場(chǎng)地租金相對(duì)較低，通過這種方法可以獲取非?？捎^的收益。但由于市場(chǎng)逐漸成熟，目前采取這種策略的已經(jīng)不多了。

目前我們的設(shè)備，也有部分用來站位布點(diǎn)，通過回傳的數(shù)據(jù)來看，很多人流量不大的點(diǎn)位，也會(huì)有部分收益，用來抵扣場(chǎng)地租金（較低）還是完全沒有問題的。也就是說，這種方法，仍然在部分地區(qū)有可行性。

最小資源運(yùn)營(yíng)

所謂的最小資源，指的就是通過各種手段，盡量減少運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)收益的最大化。舉個(gè)例子。我們的夾娃娃機(jī)設(shè)備，有微信公眾號(hào)吸粉功能、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈功能和LCD廣告屏幕。運(yùn)營(yíng)者通常會(huì)利用這幾個(gè)功能，與場(chǎng)地方（通常是商場(chǎng)、影院）談判，達(dá)到減免租金的目的。

這種方式，可能獲取的場(chǎng)地面積、位置并不是非常理想，但勝在租金低，試錯(cuò)成本與周期非常短。效果好，就可以再繼續(xù)談多加機(jī)子，效果不好，直接撤場(chǎng)，尋找下一個(gè)目標(biāo)。

精品高端路線

顧名思義，就是做高端夾娃娃機(jī)，有些帶 IP 授權(quán)的，有些雖然沒授權(quán)但做工非常好成本在四五十元的娃娃。游戲價(jià)格提高，出物基數(shù)調(diào)低（高概率）。該種方法要因地制宜，機(jī)器擺放位置非常重要，通常在高端消費(fèi)場(chǎng)所效果會(huì)非常好。

通過提高游戲單價(jià)，提高娃娃檔次，結(jié)果就是收益成倍的增加。用戶主動(dòng)傳播意愿非常強(qiáng)烈（炫耀心理？），導(dǎo)致二次或者間接消費(fèi)比例比較高，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?shù)那疤嵯拢Ч浅：谩?/span>

綜上所述，我們可以大體上總結(jié)一下擺夾娃娃機(jī)的業(yè)務(wù)模式。從原理上來講，我們只是把各種公仔，通過一種游戲的方式賣到消費(fèi)者手里。至于具體的互動(dòng)過程，可以千變?nèi)f化，每個(gè)點(diǎn)位，每個(gè)城市都有其各自的特點(diǎn)，我們不要拘泥于教條式的方法而忽略了經(jīng)營(yíng)過程中遇到的各種細(xì)節(jié)。很可能顧客的一句話，一個(gè)動(dòng)作，就可以點(diǎn)醒經(jīng)營(yíng)者，從而開啟一個(gè)新的贏利點(diǎn)。