01、二三四線城市市場的興起

由于市場盈利火熱，如今一線城市的點位都被各個商家的娃娃機擠滿了，就跟共享單車一樣，只要是人流量大的地方，總會有一兩臺娃娃機。

所以，現在很多創業團隊都開始把娃娃機市場戰略布局到二三線城市，以城市市場為中心，然后輻射到次級的各大縣城影院和超市，實施農村包圍城市的戰略。

隨著二三線城市的人口回流的趨勢不斷提高，抓娃娃機的市場需求也跟著遷移回來。這些回流的人是消費主力，他們不僅帶回了一定的現金儲蓄，還帶回了在大城市中已經養成的生活理念。不管是對輕奢產品的追求，還是對親民的抓娃娃機，他們都培養起了消費的習慣。

電影院線的渠道下沉也是推動抓娃娃機市場下落的因素之一。2015年開始，萬達院線、大地院線和中影星美等電影行業巨頭都把市場往一線城市以外的地區擴展，于是一大批影院建設的完成，給娃娃機商家提供了更多的商機。

02、移動支付的盛行

為了爭取更多的商家入駐和加盟，許多生產廠商不斷革新技術，開發出上面提到顛覆傳統娃娃機玩法的智能娃娃機，這類智能娃娃機是“互聯網+”時代的產物，有著現在人們生活習慣特征——具有移動支付的功能。

以硬幣或游戲幣為主要玩法的傳統娃娃機有著與時代相脫節的弊端，在移動支付還沒有興起時，消費者使用硬幣的場景本來就不多，游戲幣也大多是有零錢的時候才會去兌換。這就在第一時間減少了很多消費的可能性。

事實也是如此，移動支付的發達讓換幣不再是必需，也為娃娃機留住了身上沒有零錢的客人。

智能娃娃機支持微信和支付寶支付，只要用微信和掃描娃娃機上的二維碼就能兌幣，然后可以使用商場中任何一臺類型相同的智能娃娃機。在現在人們越來越習慣無現金消費的當下，移動支付兌幣技術儼然會成為娃娃機的今后標配功能。

03、體驗式的消費方式

首先，肯定是用戶體驗，畢竟用戶是衣食父母，一臺連爪子都壞掉的娃娃機怎么可能吸引到一票女性消費者來圍觀。娃娃抓取的成功率是用戶最關心的問題，那設置爪子力度的強弱就要取一個能盈利的平衡點，太強，成功率高，商家虧本；太弱，成功率低，用戶體驗不佳。

當然，娃娃機的外觀也不可以馬虎，不可以千篇一律，應該從主題和顏色上可以第一眼就吸引眼球，才可以吸引更多的人來體驗。

娃娃機只要學會抓住消費者的心和未來的機遇，還用得著怕市場的問題嗎？