最近，眾多業(yè)者和商家都紛紛尋找二爪機(jī)的購買渠道，無論在網(wǎng)頁、知乎、微信群、展會(huì)上都有慕名而來的二爪機(jī)購買者的身影。但是對(duì)于企業(yè)來說，這反而不是一件值得高興的事，相反，這個(gè)狀況讓他們?cè)斐闪艘恍┙箲]感。究其原因：二爪機(jī)是個(gè)前途可觀的產(chǎn)品，它的運(yùn)營(yíng)門檻較高，需要多方配合與支持。

二爪機(jī)迎合了“新”消費(fèi)市場(chǎng)需求，轉(zhuǎn)型升級(jí)中存在眾多突破口

根據(jù)2018年01月18日中國經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 《消費(fèi)心理學(xué)家揭秘改變消費(fèi)者行為的十大策略》 中,企業(yè)改變消費(fèi)策略法則主要有：

1、行為改變態(tài)度,遠(yuǎn)比態(tài)度改變行為來得快。

2、“玩樂”:世界就是一個(gè)游樂場(chǎng)。

3、“實(shí)用性”:承諾不再落空。

4、“賦予技能”這是什么?

5、“化繁為簡(jiǎn)”: 掃除障礙。

分析可知：消費(fèi)市場(chǎng)影響著企業(yè)的發(fā)展策略，而目前，中國消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)在悄無聲息中發(fā)生著轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為和消費(fèi)態(tài)度這兩種作用力將成為企業(yè)盈利驅(qū)動(dòng)力的重要因素，企業(yè)轉(zhuǎn)變消費(fèi)策略尤為重要。

消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，那么游戲游藝行業(yè)的現(xiàn)狀如何呢？從企業(yè)的角度來看，每當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，就會(huì)有眾多的企業(yè)奮勇而上，一個(gè)新的產(chǎn)品只要在15天內(nèi)就能完美地被復(fù)制，以成本優(yōu)勢(shì)為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式已經(jīng)嚴(yán)重削弱同行之間的運(yùn)營(yíng)成本，給行業(yè)帶來了眾多的傷害。從場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者角度來看，隨著產(chǎn)品形式單一、玩法固定、技術(shù)要求門檻低，場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)市場(chǎng)不斷被瓜分，導(dǎo)致了場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者獨(dú)自承受著高昂的場(chǎng)地租金、運(yùn)營(yíng)成本....從消費(fèi)市場(chǎng)來看，消費(fèi)者對(duì)三爪機(jī)的消費(fèi)欲望不強(qiáng)，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入疲軟期，游戲游藝行業(yè)難以抵御網(wǎng)游和手游的競(jìng)爭(zhēng)，也無法與日本游戲游藝市場(chǎng)作比較。從整體上看，游戲游藝行業(yè)仍處于低迷被動(dòng)的狀態(tài)，生產(chǎn)一款符合“新”消費(fèi)需求，有著雄厚資質(zhì)背景，性價(jià)比高的產(chǎn)品，從而帶動(dòng)游戲游藝行業(yè)良性健康發(fā)展。

改變生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)模式，拉高場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)門檻，上游+下游結(jié)合擴(kuò)大消費(fèi)容量

對(duì)于企業(yè)來說，一款新的產(chǎn)品就像一個(gè)剛出生的種子，只有細(xì)心培養(yǎng)才能茁壯成長(zhǎng)。二爪機(jī)也不例外，盡管很多企業(yè)自身做了很多用心良苦的事，但是僅僅靠企業(yè)自身是微不足道的。一朵成功的樹苗，不僅僅需要主人細(xì)心呵護(hù)，更需要陽光、溫度、二氧化碳等外在環(huán)境的滋潤(rùn)，僅僅靠主人自身是做不到的，這些恰恰是外界所給予的。假如將二爪機(jī)投放到市場(chǎng)后運(yùn)營(yíng)不久就消亡了，那么對(duì)于企業(yè)來說，這是一種既背負(fù)責(zé)任又無可奈何的事情。所以，企業(yè)需要仔細(xì)去考慮如何幫助到業(yè)者更好去運(yùn)營(yíng)，保障營(yíng)收，這部分又會(huì)涉及到機(jī)器成本、運(yùn)營(yíng)成本、禮品成本的問題。

對(duì)于場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者來說，他們對(duì)二爪機(jī)銷售渠道有著強(qiáng)烈的渴求，但是又希望能夠迅速為自己的經(jīng)營(yíng)門店帶來新的營(yíng)收，解決租金、經(jīng)營(yíng)等問題。實(shí)質(zhì)上，這也是加強(qiáng)自身經(jīng)營(yíng)門店的競(jìng)爭(zhēng)能力的方法，只有當(dāng)自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力提高，才能夠真正解決面臨競(jìng)爭(zhēng)帶來的問題。很多場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者越走越困難，他們往往沒有形成一個(gè)體系，沒有足夠的人才儲(chǔ)備，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)，如果企業(yè)還是守著一畝三分地，那么只會(huì)導(dǎo)致強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，而禮品和設(shè)備，只會(huì)導(dǎo)致租金更高，設(shè)備更便宜，這樣客戶會(huì)遍地鱗傷，玩家也逐漸散失了興趣。

從消費(fèi)市場(chǎng)來看，盡管很多場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者都在尋找二爪機(jī)，但是二爪機(jī)是沒有概率設(shè)置的，三爪機(jī)有著非常成熟的運(yùn)營(yíng)模式。它通過以小博大的方式來滿足玩家的需求，如果現(xiàn)在店面的租金被炒得很高，隨著競(jìng)爭(zhēng)店面的快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力越來越高，以至于導(dǎo)致一種惡性循環(huán)，因?yàn)橄M(fèi)者是很理智的消費(fèi)，如果他們獲取不到禮品就沒有獲得感。沒有獲得感的禮品機(jī)還能算禮品機(jī)嗎？

有針對(duì)性挑選場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者，

注重教育和培訓(xùn)，運(yùn)用公平公正方式，結(jié)合禮品輸出

那么企業(yè)應(yīng)該要做到什么呢？詳情請(qǐng)見下一期解答！

那么，目前企業(yè)要做到的事情是：有針對(duì)性地對(duì)客戶進(jìn)行挑選，提高場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者運(yùn)營(yíng)門檻。

1、客戶挑選方式：對(duì)二爪機(jī)足夠了解，有自己想法和認(rèn)真下過功課的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行篩選。

2、企業(yè)提供前期培訓(xùn)：兩爪機(jī)有一百多種技巧，對(duì)場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者提供二爪機(jī)技巧培訓(xùn)。

3、場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育：讓消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)到二爪機(jī)的運(yùn)營(yíng)技巧，滿足“新”消費(fèi)習(xí)慣。

方法：結(jié)合禮品輸出，運(yùn)用二爪機(jī)自帶技巧，以公平公正的方式來夾取娃娃，滿足消費(fèi)者理性需求，帶給消費(fèi)者歡樂、愉悅的氛圍。

對(duì)比中、日消費(fèi)市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)，整合消費(fèi)需求，讓概率變?yōu)閷?shí)用玩法，慢慢過渡，營(yíng)造文化氛圍

1995年日本開始生產(chǎn)兩爪機(jī)，有著20多年的歷史，它們從一代到九代，伴隨著玩家一步步成長(zhǎng)，已經(jīng)逐步形成了一種成熟的運(yùn)作體系。當(dāng)日本消費(fèi)者在體驗(yàn)二爪機(jī)時(shí)，他們認(rèn)為這是以公平公正的方式在夾取禮品，這種方式是深耕于日本消費(fèi)者心理的。盡管眾多的日本消費(fèi)者沒有夾中自己想要的禮品，他們會(huì)認(rèn)為是自身技術(shù)不夠，需要重新再夾一次，爭(zhēng)取獲得禮品，這是日本市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)，日本有眾多的專業(yè)手辦迷，他們便成了二爪機(jī)的忠誠粉絲。

對(duì)比中國消費(fèi)市場(chǎng)，他們更加注重實(shí)用、實(shí)際的東西。中國消費(fèi)者對(duì)二爪機(jī)的概念較為模糊，企業(yè)很難灌輸這些觀念。如果中國消費(fèi)者沒有提示和引導(dǎo)的話，讓中國消費(fèi)者體驗(yàn)這個(gè)過程便很難走出困境。伴隨著中國消費(fèi)者年齡成長(zhǎng)的東西很多，但是對(duì)于二爪機(jī)來說，這便成了一種新穎的事物。它需要讓消費(fèi)者慢慢去玩、去適應(yīng)，這往往有一個(gè)過程。

但是如果這種玩法玩家沒有吸取的話，那么他們會(huì)很困惑，玩家不知道怎么去玩，只有營(yíng)造一個(gè)游樂、愉悅的氛圍，讓消費(fèi)者嘗試去了解技巧，注重培訓(xùn)，才能營(yíng)造有趣、好玩的氛圍。注重禮品輸出結(jié)合中國消費(fèi)喜好，玩法多變，滿足消費(fèi)者理性需求。比如：精巧小型藍(lán)牙音響。這個(gè)禮品在消費(fèi)者心理不僅值錢還能觀賞，那么消費(fèi)者會(huì)更傾向此類的禮品機(jī)。

從本質(zhì)上看：滿足“新”消費(fèi)欲望，讓概率變?yōu)閷?shí)用技巧，慢慢過渡，營(yíng)造文化氛圍，重塑消費(fèi)市場(chǎng)，讓三爪機(jī)市場(chǎng)冷卻下來，從而擴(kuò)大消費(fèi)群體數(shù)量。

從我們知道的 《消費(fèi)心理學(xué)家揭秘改變消費(fèi)者行為的十大策略》 中消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)從懵懂轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)，同時(shí)，賦予技能讓消費(fèi)者有技能獲得感，化繁為簡(jiǎn)，體現(xiàn)好玩的概念大大地迎合了二爪機(jī)開發(fā)市場(chǎng)的需求。中國消費(fèi)心理和習(xí)慣已經(jīng)在轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者也在不斷成長(zhǎng)，而18—24歲之間的消費(fèi)者對(duì)資金有自主控制能力，他們大多以大學(xué)生、上班族為主，比較理性。他們對(duì)任何事物都更傾向于選擇和思考背后帶來的價(jià)值。同時(shí)，他們的生活壓力較大，這也是釋放壓力的很好方式。

借鑒日本市場(chǎng)，整合消費(fèi)需求，共同合作搭建品牌化運(yùn)營(yíng)，運(yùn)用新的點(diǎn)來適應(yīng)它。這是個(gè)比較漫長(zhǎng)的道路，也是一定會(huì)走的道路。

“首家”二爪機(jī)經(jīng)營(yíng)門店在長(zhǎng)沙成功運(yùn)營(yíng)，場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者注重實(shí)踐，情懷營(yíng)銷更勝一籌

一家以創(chuàng)新型“二爪機(jī)”為主，顛覆傳統(tǒng)玩法，禮品涵蓋吃喝玩樂全品類的門店在長(zhǎng)沙萬家麗廣場(chǎng)正式運(yùn)營(yíng)。這是首家品牌化線下經(jīng)營(yíng)門店，經(jīng)調(diào)查，一臺(tái)二爪機(jī)平均一天的投幣量是三爪機(jī)的兩至三倍。在未來，國內(nèi)大型連鎖品牌也會(huì)陸續(xù)購買二爪機(jī)作為場(chǎng)地投放的設(shè)備，提高品牌化經(jīng)營(yíng)。目前，這些游樂場(chǎng)已經(jīng)對(duì)二爪機(jī)設(shè)備進(jìn)行測(cè)試和前期運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)者注重培訓(xùn)，可以讓場(chǎng)地的經(jīng)營(yíng)效果更佳。

那么，對(duì)于企業(yè)來說，二爪機(jī)的未來需要申請(qǐng)技術(shù)型專利，更需要持續(xù)做宣傳和運(yùn)營(yíng)，加大力度把資源打通，運(yùn)用情懷營(yíng)銷，讓不同領(lǐng)域的商家都能青睞二爪機(jī)，結(jié)合線上和線下運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)二爪機(jī)可持續(xù)性發(fā)展。二爪機(jī)的未來發(fā)展道路很長(zhǎng)，但是值得行業(yè)投資的設(shè)備，必定會(huì)守得云開見月明。

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