目前我國游戲游藝市場總體呈現秩序亂但發展快的特點，正是所謂的“亂世出英雄”，口紅機、福袋機等新形態禮品機相繼爆發式增長，有業者戲言：國內游戲游藝的發展足以引領國際游戲游藝走向。在口紅機、福袋機的擠占之下，再加上禮品機遭遇創新天花板，國內禮品機市場紅利見頂，利潤逐漸走低。作為禮品機行業的代表企業之一，廣州立而方（冠達）電子科技有限公司（下稱立而方）是如何走過2018年又將如何攻略2019年呢？接下來看看立而方營銷總經理張香玲張總如何看待的。

“2018年剪刀機仍舊是我們的主打產品。”張總表示，在多年資源和口碑的積累下，立而方的剪刀機儼然已經成為了禮品屋以及大型電玩城禮品區的場地標配。相較于2017年，立而方剪刀機在連鎖場地的占有量提升了10-20%。這同時也離不開立而方對禮品機不斷的升級改進。比如《精靈之王》，立而方對這款剪刀機的禮品通道進行改造，分離了游戲區塊和禮品區塊，玩家通過剪下“鑰匙”打開禮品柜門獲取心儀禮品，新鮮的玩法引起了不小的熱潮。此外還有外觀方面的改進，如粉紅色火烈鳥風格的“剪刀機3代”和日本清新簡潔風的“一剪傾心”，也受到了不少網紅風禮品屋的青睞。

“2019年立而方將繼續堅持對禮品機的改進升級，并在5月展會期間推出一些新款產品，并希望新的產品能成為禮品機營收增長點。”張總認為目前國內運動娛樂市場前景還是十分廣闊的，市場上的運動娛樂設備品類較少且運營不足，還有很大的市場開發空間。而且從受眾層面來看，這個類型的設備更符合家庭親子娛樂的需求。立而方的《龍拳可樂機》正在進行升級、《勇闖三關》等正在研發籌備中，不久將面市。

最后，張總也強調了數據和平臺在游戲游藝行業的重要性。“目前大數據概念在我們行業的實現程度是比較低的，但是有些業者已經有大數據意識了。我們有一位經營福袋機的客戶，跟我們講述了他親自為自己的福袋機補貨的經歷。他在不同的貨道放不同顏色的福袋，拍照記錄，然后通過現場及線上收集數據分析，最終通過‘哪一個貨道出貨最快、哪一種顏色出貨最快’了解到玩家喜歡的顏色和位置。比如相較于綠色玩家更喜歡紅色，而情人節那天粉紅色十分受歡迎。這是一位非常有想法的經營者了?！?/span>