人們在商場、游戲廳、地鐵口、超市、游樂場等地方都看到過禮品機或者說抓娃娃機，但是經營禮品機也是一門學問，從禮品的選擇、禮品的搭配、禮品機的選址、禮品機的擺放等，這些都是游樂場所的場地運營商在經營禮品機時要考慮的因素。禮品機可以說是流行機臺也可以說非流行機臺，它們的存在有一定的歷史但同時禮品機一直也深受廣大消費者的歡迎，它是考核一個娛樂場地對市場定位的一個風向標，純娛樂場地如果不重視禮品機就談不上盈利了。所以，禮品設備對于電玩場地的作用是不可小覷的。

那么場地運營商又該如何經營禮品機呢？

一、娃娃的選購原則

娃娃機重點在于選擇美觀的大眾喜歡的娃娃，所以要求我們在選購娃娃上花點心思。

1、時下流行

往往時下流行的卡通形象，網絡形象，影視形象或者說廠家別出心裁生產的形象都是我們在選購娃娃時比較好的選擇，但是我們在選擇時下流行的娃娃的時候必須把握住這類娃娃的流行有效期。有的娃娃可能會風靡一時而被人們拋之腦后，當然也有很多的品種流行的時間很長，并且會推出系列的娃娃。

2、復古風，年代風

往往復古風的娃娃很受一部分玩家歡迎，年代給他們留下的回憶有時候在我們的娃娃禮品上可以找到，讓他們對這類娃娃有一種特別的感情在里面。年代風的顯著表現就是80、90 一族。所以說年代風也是我們考慮的重要的因素。當然我們也要考慮其他年代的人群審美觀和審美心態(tài)。

3、類型的分類

A可愛型、B酷帥型、C惡搞型、D特別造型、E實用型、F系列型。以上的6種類型的娃娃是主打類型，并且其特征有重復疊加，我們在選擇娃娃上要融匯選擇。

4、玩家的建議

我們在娃娃選擇上也要跟其他的機臺推廣一樣尊重玩家的意見跟玩家交流，了解玩家們喜歡什么類型進行娃娃選購。當然我們要遵循大多數玩家的建議。

5、娃娃的更新時間（詳細的娃娃跟新時間表或者娃娃跟新周期）

6、根據詳細的玩家更新規(guī)律，我們一定要我把握住娃娃的訂購品種跟數量。盡可能避免的娃娃的積壓和過時。

7、考慮到成本問題，我們要考慮娃娃的價格。價格不能與我們平常進的娃娃價格差價太大。

二、注重形成“禮品文化”，結合實際，多和顧客、場地工作人員溝通

抓娃娃機內的禮品可以逐漸形成一種風氣，最后發(fā)展成一種文化，比如禮品機表面的風格不一定都是模仿國外的英倫風，歐美風等，我們可以把娃娃機打造成中國風，比如“綠皮火車、中國高鐵、中國的梅蘭竹菊”等。讓娃娃店形成一種藝術展示廳，再采用各種模式來進行娃娃的銷售，先形成文化后掙錢。

對于禮品機的運營。運營的前期一定要薄利多銷。一定要和顧客互動，告訴顧客娃娃是什么材質的，久而久之形成一種文化，比如向顧客介紹娃娃自身的故事或者禮品機本身的故事，最好融入中國文化，讓前來消費的顧客對禮品和禮品機有更多的認識，潛移默化中形成一種積極的文化風氣而不只是單純的抓娃娃或者換購禮品。

一般禮品設備的營收可以占到整場營收的30%，甚至有的可以達到40%以上。好的禮品能夠挑戰(zhàn)玩家的心理——“即便是買到也想嘗試夾取”；禮品是吸引客人的主要因素，一定要選購比較時髦、漂亮、有收藏價值和觀賞價值的禮品。最好是有能激發(fā)玩家的占有欲，能引導玩家連續(xù)性消費的創(chuàng)意禮品。外觀適合不同年齡和個性的人群，價值高低可以拉開一定距離，大小一定要合適。禮品要正版，娃娃的擺放要有特色，調試方面一定要讓顧客能抓的動，不能空爪子下來，空爪子上去。

運營商一定要多結合禮品兌換處員工和顧客的建議，建議本地特色禮品的采購或是公司統一采購，發(fā)現人氣禮品，和它有同樣傾向相近的禮品就可以購入。

每個地方的娛樂方式不一樣，在南方，很多地方都有娃娃機，但是北方或者一些偏遠地方，消費者對娃娃機的消費需求和消費心理是不一樣的，因此，運營商一定要根據實際情況選擇禮品，經營禮品機，如果一味跟風，南橘北枳，最后結果不一定會盡人意。

娃娃只是一個替代載體，其實就是禮品的一種替代方式，娃娃一定要質量過關，不能欺騙消費者。