現在很多的場地已經意識到禮品設備的重要性。禮品機不是流行機臺,而是考核一個場地對市場定位的一個風向標,純娛樂場地如果不重視禮品機就談不上盈利了,一般禮品設備的營收可以占到整場營收的30%,甚至有的可以達到40%以上。所以,禮品設備對于場地的作用是不可小覷的。

選配機型要合理,多樣化

考慮到場地的大小和不同禮品類型的配比,如一般商超場地,各年齡層次顧客都有,那禮品機的配置要相對齊全一些,在引進機臺方面除了考慮投資額和場地因素,兼顧市場氛圍外,還要考慮禮品引進、庫房面積、人工成本等。保障禮品機的正常營運是設備經營和炒作的必備條件,所以在采購和選型時應慎重,切不可盲目。

相對單純的游戲內容可以延長禮品機的經營壽命。不要把禮品機當作游戲機去經營,因為玩家只是對禮品感興趣,而不是關注游戲內容。游戲成分過強的禮品機經營一段時間后會讓玩家興趣疲憊,容易導致禮品機型的營業額下降。

禮品機的禮品展示清晰

娃娃機內的禮品必須能夠讓玩家一目了然,好的禮品才能吸引玩家試玩,玩家最想要好看又新鮮的禮品,禮品機的游戲需要方便和操作簡單,也方便對店面日常營運管理。

禮品的布局和裝飾

1.靈活運用好店頭或是柜臺附近的黃金位置,建議進入店門的右手是最好放禮品機的地方,大部分人有從右邊進再往左邊轉出的習慣。

2.選擇相對安靜的區域。遠離噪音較大的機臺,我們知道出獎是靠機率控制的,太吵會影響發揮。

3.擺放不可過于分散,最好單獨做區域,便于把玩和包裝。建議可以分兩個區域做,一是店門進口處,二是單獨做一區域要么在離收銀臺較近的位置,要么在場地的中間與部分形成一個集中圈。

4.裝飾可以做成不同風格的:城堡類、田園類、太空類。風格要統一,這樣給人感覺很漂亮。有必要的話最好連區域墻面都統一制作。

禮品機思維

過去的游戲廳使用禮品機存在誤區的原則就是“盡可能讓客人抓不到禮品”,而現在的電玩城一般都要求要按照游戲的“相對公平原則”,在保證盈利的基礎上“盡可能讓客人抓到禮品”。客人成功抓到禮品會帶動場地的現場活躍的氣氛,同時會引起其他客人對娃娃機的興趣,也可以得到很好的宣傳效果。從而形成“人財兩旺”的良性循環。

一般中獎幾率的設定不宜太難,每次啟動根據禮物的成本來衡量,毛利率一般為30%~50% 比較合理。如果同一場地有多臺禮品機,最好有一臺毛利率要設定低一些,在保證盈利的基礎上讓客戶相對容易就能抓到,價值比較貴的禮品可以適當提高難度。

不要單純考慮某一種機臺的營收好壞,要關注整體營收的提升。 在機臺穩定的情況下,可以嘗試做一些促銷活動。例如,很多店做過的夾二送一,夾三換一,收集完一套系列的娃娃,可以另外附贈禮品。

建議在“幣值”高于預估時才做禮品促銷(賠本活動刷人氣)。幣值穩定做禮品營銷(盈利活動刷效益)。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,也會帶給店鋪很多的無奈,所以促銷策略一定要合理。