好久不見，談談最近三個月比較火的一款設備，口紅機，無論是線上最火的抖音快手還是線下的各大商場，都出現越來越多口紅機相關的信息 。

這段時間，我專門在不同城市在不同的8個場地，投放了8臺口紅機，為大家帶來口紅機實際運營所遇到的一些問題，以及口紅機是一個適合什么類型場地，什么類型團隊的產品。

首先，不太喜歡直接為事物去貼標簽，說一個事情很容易賺或一個事情是絕對虧的，畢竟任何事物都有多面性，存在即價值。而賺與虧只是人們在整合自身資源與外部資源的結合上能否做得足夠好而已，當然，這里的賺和虧并不是傳統意義上的錢。

一，口紅機是什么？

帶交互屏幕和數十個可以自動控制開門格子機的機器，主要玩法有四種。

1，直接購買，直接購買相當于售貨機，給錢選格出貨。2，投飛鏢。3，跳一跳。4，拍10秒。

這三種都是通過玩游戲的方式，贏取某個格子的口紅，簡單介紹下最多的投飛鏢，游戲分三關，通過點擊屏幕的方式，把口紅投入到水果中，需要保證新投入的口紅不會擊中已經插好的口紅，順利插入20支口紅后過關或贏得比賽。

二，說說我們投放的8臺口紅機的位置和數據

貼下大家最關心的數據，我們投放的8臺機器，一線5臺，二線3臺。

一線城市中，

1，兩臺擺放于市中心步行街娃娃機店面內（地標步行街，人流量大，游客多）

2，一臺擺放于某大型商超的影院待影區內

3，兩臺擺放于地鐵連接商場出入口過道旁

二線城市中，

4，一臺擺放于大型商場二樓店面內

5，一臺擺放于超市出口過道的娃娃機旁

6，一臺擺放于大學城附近的步行街入口奶茶店旁

目前盈利能力:1>3>2>6>4>5

回本評估：

5是最差的，目前評估很難回本，估計月底需要撤出。

1是最好的，周末節假日可以達到1-2k一天。

平均來說，1 3 2 6的收入算是比較可觀的，平均下來400-700營業額一天。

三，口紅機為什么能火？

口紅機火到什么程度呢？番禺周邊做其他金屬機箱的工廠，這段時間幾乎都在做口紅機機箱，各式各樣的，但廠家經常還是反饋難拿貨。

口紅機火的幾個關鍵詞，低學習成本的沉浸式游戲體驗，熱門的大牌口紅色號，低成本的游戲體驗。說白了就是花10塊錢就能站在聲光交互非常好的機器前去爭取一支非常具誘惑色號口紅，與周邊的朋友分享游戲體驗，或展示到線上社交平臺。

四，口紅機的顧客人群

此處很重要！！！ 口紅機的顧客群非常的明顯，逛街的女生、年輕情侶、年輕夫妻都是口紅機的直接受眾。男生展示技術，獎品換錢，女生在游戲的同時，對口紅的誘惑無法抗拒。

五，口紅機的現狀

這兩個月來說，不同外觀款式的設備開始明顯增多，一開始是由售貨機演變而來，貨道超過100多個，后續慢慢轉變為30-60個，

原因一是顧客對設備內的禮品在質而不在量，另外很多老設備整個機器正面，除去顯示屏，就是滿滿的格子，運營的時候發現，在1米高度以下的格子，顧客壓根就很少注意，往往禮品放半個月，都沒被贏走。

原因二是機器格子越多，需要囤貨越多，也就是成本越高，一支300塊的口紅，一臺機器有60個格子，則需要1.8W的禮品囤貨成本，也增加了安全方面的風險。

原因三是是老款設備，所有格子的大小都是一致的，如果運營時想放入更具吸引力的禮品，就會出現空間不足的情況。

六，口紅機的優勢

口紅機本身作為一個新品類的補充，可以很好解決原本場地只有娃娃機和剪刀機兩種設備的單一，而游藝行業的機器，很多時候不是因為機器玩法新穎才能夠吸引人，而是因為口紅機玩法恰恰非常簡單而且普及，這也是娃娃機這么多年經久不衰的緣由，在番禺，有太多好玩的設備，但是缺的是被接受的設備。口紅機這類游戲的模式，應該是可以被復制到很多衍生的禮品中去的。

七，給口紅機廠家建議

對于廠家希望機器功能上可以考慮

1，可以遠程去更新設備交互的音樂和游戲，自定義燈光效果

2，去掉1米以下的格子，換成存儲或其他透明展示的模塊

3，格子開始變得更加個性不再方正，甚至可以動態調整格子大小

4，安全，安全，安全，無論是硬件上的結構設計，還是軟件上的BUG和預警功能

八，運營建議

場地選址：

一二線城市，大型商超步行街相關場地，人群匹配和上述人群畫像類似，人口流動少的盡量不做，老人小孩占比多周邊的場地不做，三線后的城市，盡量不要做，要做只能選春節前做，只做1-2個季度。

機器購買：

30-50格以下，格子需要偏大點，可以放口紅相關的介紹。有不同大小格子可放置不同大小的禮品，音樂燈光效果好，有更多遠程控制安全個性化的功能，另外安全很總要，機器本身需要具有非常好的防盜能力（質量很重要），機器或場地配備監控報警相關功能。

口紅采購：

假貨可毀了一個運營商，一個產品，甚至一個行業。所以不要為了一時利潤購買假口紅。盡量使用大牌正品口紅，提供消費者最熱門的口紅品牌以及暢銷色號。

1 口紅渠道：線下門店，京東天貓官方直營店，值得信賴的代購。

2 相關產品：口紅、香水、手辦 、氣墊粉餅等。

3 口紅展示：放置口紅同時，標注色號，價格和小票。

4 口紅品牌：一般：MAC、迪奧、圣羅蘭。高端：阿瑪尼、香奈兒、紀梵希

5 定價建議：5-15元一次，目前市面上10元一次居多，和禮品價格相關。

風險與威脅：

1，假貨 假貨 假貨，這里就不強調了，假貨影響很嚴重。

2，政策的監管，和整個娃娃機行業一樣，都還處于一個待成熟階段

3，長期運營可能性，和娃娃機不一樣，娃娃機是已經有驗證過的可以長期運營的方案，但是口紅機還是一個比較新的產品，如何長期運營起來將變得尤為重要。

投資評估：

1.設備成本：1萬1臺左右，不同配置不同外觀不一樣。

2.場地租金：例如廣州正常1000左右，熱門場地會更高點。

3.禮品的成本：一般品牌口紅采購價格在200以上，直接購買可以匹配專賣店價格，游戲購買應該在采購價格的2.5到3倍，也就是10塊一次，50局左右出一支口紅。利潤需要占營業額的40%-60%。

也就是說投放一臺機器投放需要1W（設備）+1W（場地相關）+1.5W（禮品）+1W（浮動資金）=4.5W左右的預算。

回本周期：說了這么多，應該很容易評估了，場地一定需要滿足上述的點，再結合自己的風險評估，感覺不適合的不要進場，評估不來可以找我，但是我收費很貴！！哈哈，開玩笑了，歡迎交流

衍生建議：

對于口紅機來說，回頭客尤為重要的，目前并沒有太多的手段可以把顧客運營起來，所以不足的地方也是優勢，可以與顧客粉絲建立起連接，不僅僅是對機器本身的盈利還是對接衍生的其他服務，廣告，代購等等，都將帶來很多新的機會。

另外，一門生意的成熟必定會帶來很多行業的“黃牛”，所以購買安全成熟的產品，多關心行業一些新資訊，小心破解。

然后，如果有國外的資源，多考慮下這產品是否有更多可擴展的空間，畢竟這算是國內產品。