據統計結果顯示，僅2017年這一年，文化部注冊備案的自助式迷你KTV就有5萬余臺。這些設備，在全國一、二、三、四線城市的商圈、影院、游戲廳、高校等多種場景遍地開花，紅極一時。

然而2018年起，這股“野蠻生長”的態勢發生了轉變

首先是鋪設速度的放緩。

根據不完全統計，2018年全年，文化部注冊備案新增的自助式迷你KTV不足3萬臺，整個中國迷你KTV的市場容量亦不足8萬臺。

其次是娛樂功能的聚焦。

不同于2018年之前，市場衍生出的多種花式玩法，占用成本卻不受歡迎的冗余功能消失了，與音樂強相關的娛樂功能變得更加聚焦。

畢竟，在占據用戶碎片化娛樂時間這件事上，即使刨除智能手機，能與自助式迷你KTV形成競爭關系的產品也有太多，例如：娃娃機、按摩椅、口紅機、自拍機、福袋機……

隨著互聯網流量紅利的逐漸消失，線下流量的爭奪戰愈演愈烈，而這場競爭的內核，依舊是對用戶注意力占有能力的一較高下。

這使得“解決用戶碎片時間”的論調迅速成了偽命題——用戶的碎片時間有太多選擇可以填充。

在愈加注重商業模式的可行性、愈加強調核心技術力量的互聯網下半場，和所有借力互聯網的娛樂行業一樣：

掌握用戶需求，細分用戶市場，為用戶提供越來越優質的唱娛體驗，成為自助式迷你KTV行業各家各派的立身之本。

“抱著‘賺快錢’心態的品牌廠商在大量退出，他們既沒有軟件研發實力，也沒有硬件工藝保障，被市場洗牌是很正常的事情。”程梁認為，在這一行能夠堅持到現在并持續有開拓市場能力的，都是值得尊敬的對手。

自助式迷你KTV擺在哪里最賺錢？

這是所有的投資人及業內人士最關心的話題。

對于這個問題，業務經理肖雷（化名）很有發言權，在過去的四年里，他為所在公司直營、聯營點位選址500余個，布局場景包括商場、影院、游藝廳、度假村、景區、工廠、高校、酒店、機場……

“產品過硬了之后，這還是一門地產生意。”肖雷認為，“在過去的四年里，自助式迷你KTV適用的場景范圍被夸大了，同樣被樂觀估計的還有它號稱百萬級的市場容量。”這樣的結論來源于他碰過的釘子——

“盡管學生是我們占比很高的用戶群體，但并不是所有高校都值得進。例如學術氛圍濃厚的高校，和寒暑假較長的學校，會讓機子出現較長時間的閑置期。”

碰過釘子，自然也嘗過甜頭。在四年多的選址布局之后，肖雷總結出自己的選址三要素——“人流量+用戶契合度+場所配合度”。

在他看來，“要細分用戶，先細分場景。小步試錯比大肆占領穩妥得多”。至于哪個場景下的自助式迷你KTV最賺錢，他選擇保密。

除了選址落點的謹慎，在產品功能上，自助式迷你KTV也在去蕪存菁。

2018年以前，各大品牌廠商憑借自身先天優勢發力，使得迷你KTV一度衍生出“K歌+VR”、“K歌+游戲”、“K歌+電影”等花式玩法。

“K歌+”什么最能抓住用戶的心？

程梁認為，不是花式玩法，而是情感共鳴。“VR、賭博類游戲、電影……這些功能不是說不好，而是肯定有更好的產品形態來實現它們。但不應該是我們迷你KTV。”

在程梁看來，K歌是中國人習慣了的一種情感表達方式。

“消費者選擇走進迷你KTV，就是沖著唱歌來的，而且是帶著傾訴欲來的。你給他們不相關的選擇，實際上是在混淆他。”

因此，程梁所在的多唱K吧團隊在打磨產品上，只做三件事：

一是，只做最迎合年輕女性消費者審美的產品外觀；

二是，只開發與“K歌”、“社交”屬性強相關的產品功能，如K歌賽、K歌游戲、視頻K歌等；

三是，“+K歌”，即不斷為K歌娛樂這一基礎功能的品質加碼，如充實曲庫、打磨歌單等。

很長一段時間里，因為同屬于“無人值守”的“碎片化娛樂形式”，被拿來與自助式迷你KTV對標的，一直是商場里的抓娃娃機，后來，又有了同類形式的口紅機、福袋機等。

自助式迷你KTV真的應該對標娃娃機嗎？

走遍半個中國，實地選址了500余個點位之后，肖雷提出了自己全新的論點：

“自助式迷你KTV，真正應該對標的，是一點點、喜茶之類帶強運營性質的網紅茶飲店。”

盡管與網紅茶飲店相比，從商業模式到翻臺率都有很大的不同，但肖雷還是更愿意把自助式迷你KTV定義為“專注販賣唱娛體驗的”自助型線下零售。

他的論據是，無論是娃娃機還是口紅機，都帶有一定的博弈性質，但迷你KTV不同，“你付錢了，會實實在在唱到一首歌。”

“茶飲和音樂一樣，都不是必需品，但偶爾喝一杯或者唱一首，你會挺開心。差距就在于，現在的網紅茶飲店在年輕人那里有極強的品牌影響力，這種影響力在我們這個行業暫時看不到。”

一個明顯的指征是，與之相關的產品技術，例如音樂類小游戲、短視頻、照片MV、直播、跨包廂合唱等，被越來越多地融入進來。

“凡是催化用戶表達欲、社交欲的功能我們都可以嘗試，只要基于安卓系統這個開放平臺，自助式迷你KTV的玩法還有很多想象空間。”肖雷如是說。

另一個值得注意的變化是，一種集自助K歌、舞臺直播、餐飲酒水于一體的全新產品形態正悄然成型。對于許多一二線城市的大型Shopping mall等商業地產而言，這樣的K歌自助店模式正在成為業態招商的“香餑餑”。

只要運作得當，它能夠為商圈導入的即時人流量并不亞于一家網紅茶飲店。這一現象，也與肖雷“對標茶飲”的論調不謀而合。

然而，這種更注重線下運營能力的娛樂形態，最大限度考驗著品牌廠商的：

資源整合力、品牌塑造力、資金實力和技術實力。

而這也是目前競入這一升級賽道的品牌還寥寥無幾的原因。

看來，自助式迷你KTV的賽道突圍戰，才剛剛開始……