今年九月份廣州展會(huì)之后，口紅機(jī)火了一段時(shí)間，但是進(jìn)入十一月份，隨之而來的福袋機(jī)，就像一陣風(fēng)一樣，瞬間刮了起來，并且還刮遍大江南北。下面，咱們重點(diǎn)說說福袋機(jī)：

福袋機(jī)的位置

我個(gè)人認(rèn)為，商場(chǎng)的多金點(diǎn)位以及步行街的優(yōu)質(zhì)入口、電影院等肯定是首選；其次是各個(gè)正在經(jīng)營當(dāng)中的游樂場(chǎng)、兒童樂園的顯著位置等。

我的福袋機(jī)現(xiàn)狀

因?yàn)槲冶救四壳敖?jīng)營的場(chǎng)地是在偏遠(yuǎn)的內(nèi)蒙古的呼和浩特以及呼和浩特這個(gè)城市的周邊。所以我選擇“福袋機(jī)＋口紅機(jī)”這種“1+1”的投放方式，并且目前我在場(chǎng)地已經(jīng)累計(jì)投放了近30臺(tái)機(jī)器，設(shè)備成本和儲(chǔ)備貨品的成本加起來，總的成本就超過70萬。機(jī)臺(tái)成本倒是不高，最令人頭疼的，是貨品成本。

口紅機(jī)和福袋機(jī)的未來

目前，口紅機(jī)雖然有一些下滑的趨勢(shì)，但是福袋機(jī)卻仍然處在風(fēng)浪尖上，在這樣的情況下，我個(gè)人認(rèn)為，這兩個(gè)機(jī)器在營收上能夠有效的相互補(bǔ)充。因?yàn)椋瑥奈业膱?chǎng)地的后臺(tái)銷售數(shù)據(jù)來看，目前最好的銷售時(shí)段是從周五的下午開始，一直延續(xù)到周六和周日兩天的全天。周一到周四這幾天的數(shù)據(jù)，也能夠保證基本的場(chǎng)地租金和點(diǎn)位租金不成問題。

口紅機(jī)和福袋機(jī)的經(jīng)營技巧

口紅機(jī)和福袋機(jī)，這兩款機(jī)器都主要是通過抖音得以迅速傳播，但抖音宣傳又分為兩種情況，一種是通過某些機(jī)構(gòu)的抖音傳播；另外一種是用戶自身得到超值的禮品后的這種抖音傳播。不得不說，抖音的宣傳確實(shí)起到了一個(gè)推波助瀾的作用，這里，我指的主要是后者的抖音傳播。而關(guān)于福袋機(jī)經(jīng)營技巧，我相信大家都各有所長。我主要是想和大家分享一個(gè)我即將進(jìn)行的案例：從本月的20號(hào)開始，我會(huì)在我的場(chǎng)地的福袋機(jī)主推圣誕款盒子，圣誕款盒子的外包裝是圣誕老人，每個(gè)盒子里面會(huì)加上一個(gè)小卡片，這個(gè)卡片的作用是一張資格卡片。玩家只有有這個(gè)卡片，才能參加我們?cè)┰诤艉秃铺貏P德mall四樓funbox街區(qū)舉辦的現(xiàn)場(chǎng)購買幸運(yùn)盒子抽取小米電視和小米手機(jī)的活動(dòng)。每張卡片限購三個(gè)盒子，到時(shí)，我會(huì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放365個(gè)幸運(yùn)盒子，每個(gè)幸運(yùn)盒子的售價(jià)仍為30元。玩家購買了幸運(yùn)盒子后，由現(xiàn)場(chǎng)的主持人現(xiàn)場(chǎng)打開、現(xiàn)場(chǎng)核驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)拍視頻。這樣一來，福袋機(jī)就不單單是一個(gè)死的機(jī)器，而是將線上和線下的活動(dòng)相結(jié)合。最重要的是，這樣的活動(dòng)可以把在其他商場(chǎng)點(diǎn)位購買幸運(yùn)盒子的人流，聚集到某一個(gè)商場(chǎng)里面來，實(shí)現(xiàn)真正地與商場(chǎng)共享人流。

如果這場(chǎng)活動(dòng)成功的話，我以后就會(huì)每周轉(zhuǎn)換一個(gè)商場(chǎng)來做這個(gè)活動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng)。大家可以想一下，自己投放機(jī)臺(tái)的商場(chǎng)，是不是也特別喜歡這種人流共享的方式？盡管，在截止本文之前，我的這個(gè)案例還沒有得到具體的呈現(xiàn)。但是，如果這個(gè)案例成功，我也會(huì)在場(chǎng)地繼續(xù)延伸我的其他想法。

春節(jié)后的福袋機(jī)發(fā)展將會(huì)如何？

很多人都在關(guān)心這個(gè)問題，我也是，但是，對(duì)于未來還沒有發(fā)生的事件，誰沒有辦法給出一個(gè)準(zhǔn)確答案。在這里，我也不能回答大家，因?yàn)槿绻业幕卮鹋c將來發(fā)生的事情背道而馳的話，那不就誤導(dǎo)了很多人嗎？因此，在這個(gè)問題上，我只能說是仁者見仁，智者見智吧。