當娃娃機、剪刀機、迷你KTV、口紅機等成為購物中心的標配時，與此類似的?福袋機也悄悄開始爆紅！最近一段時間，各大商場、影院廳等區(qū)域，出現(xiàn)的大批量的“幸運福袋”機，取代了原來傳統(tǒng)的禮品機一躍成為消費者的新寵。手機掃碼支付十幾二十塊錢即可掉落福袋，從手機、電腦、吹風機不等，有人執(zhí)著得到那個“驚喜”而不斷掃碼，也有人抱著檢驗幸運的想法去搏一搏。

福袋機在日本已經(jīng)有幾十年的歷史，最近在國內(nèi)開始熱鬧起來，商家把不同價格的商品統(tǒng)一放入福袋機內(nèi)，標上同一價格售賣，把福袋內(nèi)的獎勵公開化，以一種抽獎的方式讓玩家參與其中，結(jié)合人們對未知物品的期待心理，吸引買家的支付欲，讓大家處在中獎、超值的心理快感。

其實在福袋機之前，商場各種店慶、周年慶的福袋活動也是流行了有些時日。作為一種不失趣味的營銷方式，其中最大的誘惑，仍在于盲選——在買完單打開福袋之前，你永遠不知道自己可能擁有什么。運氣好點，可能恰好是你想要的；運氣背一些，可能就只是個普通價值的商品。正如《阿甘正傳》里那句經(jīng)典臺詞：人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什么味道。

以低價游戲玩出高價驚喜的獨特營銷模式，很容易刺激消費用戶的心，有小部分人得到驚喜的商品滿意而歸，便能帶動周圍玩家的消費欲望。但這所有的悲與喜，商家都需要把控好商品的價值，不然只會適得其反。

在為顧客提供小概率贏利的同時，盡管袋內(nèi)商品不是理想商品，也不至于完全損失掉購買福袋的錢。玩家都是風險愛好者，都難以抗拒以小博大的誘惑。而福袋機事實上就是在銷售這種中獎機會，它不僅可以帶給用戶新鮮和刺激感，還能激發(fā)買家后續(xù)的傳播行為。

在類似碰運氣的心理驅(qū)動下，有的人想借福袋機試試自己運氣如何，也有的人想一探究竟，看“里面是不是真的有驚喜”。在心理學上講，“隨機性”會讓人上癮，與人們迷戀小概率事件類似。參與者花20元可能購得價值幾元的物品，也可能購得價值上千元的物品，中獎結(jié)果完全屬于偶然，而大腦對這樣不確定的收益青睞有加。

“自動販賣機”“為新零售賦能”……福袋機以無人販賣技術(shù)為支撐，通過掃碼支付，呈現(xiàn)“神秘禮物”。在無人零售快速發(fā)展的時代，每臺福袋機都不僅是一個線下銷售場景，還配備了免費WIFI、充電等多功能，也算得上兼具數(shù)據(jù)、廣告、傳媒、批量營銷等為一體的，“風口”上的移動載體了。

“通過客戶群體多樣化、數(shù)據(jù)樣本擴大化、品牌營銷無界化、利潤來源多元化達到運作過程中，所有參與者共贏的目的。”對福袋機的正面評價，人們?nèi)缡钦f。若商家合理合規(guī)地運用福袋，買賣雙方確有可能實現(xiàn)雙贏。但若表面在各個平臺鋪天蓋地搞宣傳，內(nèi)里“掛羊頭，賣狗肉”耍滑頭，終究是無法獲得市場認可而會被淘汰的。