不管是福袋機(jī)、禮品屋或者室內(nèi)而兒童樂園促銷本質(zhì)上是營銷活動的一種，其目的是讓樂園和消費(fèi)者有一次親密接觸，以達(dá)到樹立樂園形象、展示樂園品質(zhì)、樹立消費(fèi)信心、提高樂園盈利的目的。樂園促銷活動基本點(diǎn)，禮品屋又有哪些可以借鑒？

促銷活動應(yīng)由以下部分組成：

一、活動目的

促銷目的：促銷必須有目標(biāo)指引，有預(yù)計(jì)目的。

目標(biāo)類型：

①提升銷量還是想遏制競爭對手？

②是處理庫存還是增加會員數(shù)量？

③是提高門店客流還是提升客單價(jià)？

④是新品推廣還是門店新開業(yè)？

⑤是開拓新客還是維護(hù)老客？

⑥配合門店品類結(jié)構(gòu)調(diào)整？

只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、目標(biāo)對象

活動針對的目標(biāo)是市場的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。活動目的的不同，決定著活動對象的區(qū)別，目標(biāo)指引對象。

三、活動主題

即確定活動主題和包裝活動主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。

主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

四、活動方式

有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

一是確定伙伴。是門店單獨(dú)行動，還是和廠家聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。盡量簡單且讓消費(fèi)者有參與感。

五、活動時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短，會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告宣傳

一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

微信推廣、活動內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)積攢、微信公眾號推廣、DM海報(bào)、短信、電話等。

例：DM海報(bào)宣傳切記：A面主題內(nèi)容：突出店名、時(shí)間段、主題，活動產(chǎn)品不宜超過2個(gè)；信息過多，只會帶來宣傳效果的反作用；B面：微信公眾號二維碼，參與微信活動或門店活動可以獲得的的某一個(gè)獎品。

小結(jié)：根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研：DM海報(bào)宣傳的有效率為每發(fā)放100份傳單，吸引到達(dá)率為1.6%，主要原因?yàn)椋汉?bào)內(nèi)容過多，產(chǎn)品過多，活動內(nèi)容復(fù)雜。