剪刀機有多火？商場，電影院，游樂園，地鐵口，甚至是在小巷子里，你都能見到這個裝著娃娃的自助終端。只要玩過的人就會知道，它的吸金能力不容小覷。近兩年，隨著迷你KTV、自助充電寶、自助咖啡機等新型自助終端的興起，剪刀機作為自助終端中的“元老級”產品，在運營中面臨的瓶頸和痛點也逐漸暴露出來 。而剪刀機面臨的問題如何解決？又有哪些創業公司能成為當中的黑馬呢？我們將在下文探討這些問題。

剪刀機市場的利潤可觀

20世紀早期的歐洲，“剪刀機”第一次以糖果販賣機的形式出現；80年代，日本開始出現真正意義上的剪刀機，并風靡至臺灣；90年代，剪刀機自臺灣進入中國。

早期的游戲廳里主要是格斗、射擊和體育競技類的電子游戲，客流以年輕男性為主，對大多數女性沒什么吸引力。剪刀機的出現，滿足了女性、兒童需求，而這兩大類人群都是非理性消費者。

抓娃娃在一定程度上能帶來賭博才能獲得的快感，你只要花1元錢，就有中幾十元娃娃的機會。但與賭博相比，抓娃娃似乎更考驗你的技術。這也是剪刀機與其他自助終端最大的區別。

這樣的屬性，加上剪刀機選址在人流密集的地方，以及商家可控的中獎設置，獲得的利潤十分可觀。

目前的剪刀機運營面臨哪些問題？

火爆的市場需求，加上“投入資金少，回報利潤高”的商機并不多，所以，眾多小商戶紛紛涌入市場。而已經有二十多年歷史的剪刀機，面對快速變化的消費方式，以及經營不規范的市場，越來越多的運營痛點逐漸暴露出來。

根據市場調查分析，當前剪刀機的運營面臨以下問題：

兌幣麻煩。在玩家沒有硬幣或投完硬幣的情況下，就需要到兌幣機上用紙幣或者移動支付兌換硬幣，兌幣難度的增加有可能會流失部分消費者。對于運營商而言，增加了兌幣機成本的同時，還需要每天清點大量的硬幣和紙鈔。

玩法創新少。目前的剪刀機大多數沿用原來的搖桿玩法，不能給消費者帶來新鮮感，讓更多的誘惑趁虛而入，分散了消費者的娛樂時間。例如，新奇的剪刀機，推桿機等等。

玩家信心不足。在“抓取率可調”成為公開的秘密之后，玩家對剪刀機的信任感降低，一成不變的玩法會讓玩家對剪刀機知難而退，甚至敬而遠之。

娃娃品質低。機器是容器，里面裝什么才是關鍵。現在剪刀機內的娃娃（禮品）多非正版、造型山寨，在一個看顏值、重品質的年代，很難引起人們的消費欲望。

外形陳舊。市場上剪刀機的外觀大多是陳舊的卡通圖案，色彩豐富，同時也很容易“撞機”，沒有記憶點的機器會與其他品牌混淆，讓消費者難以成為回頭客。

如何突破剪刀機的運營痛點？

面對眾多的運營“痛點”，已入場的公司應該如何一一突破？誰又能成為黑馬呢？

1.移動支付

由于移動支付在國內普及，新興的創業公司也從這一入口著手。以數娛科技為代表，包括樂搖搖、維碼器等公司，從為剪刀機提供趣抓?廣告屏+SaaS系統、支付盒子+SaaS 系統入手，以實現移動支付和后臺管理功能。

不用找零錢兌硬幣，微信掃碼就能玩。樂搖搖的支付盒子內置入機器，通過掃描貼在機器上的二維碼投幣就可以玩了。而數娛科技稍有不同，其趣抓?廣告屏是安裝在機器上的，二維碼是顯示在屏幕上的，也就是說機器不僅多了一個二維碼，還多了一塊液晶顯示屏。

對于運營商而言，移動支付和后臺系統能提升運營效率，遠程監控機器情況、調整抓取率，獲取實時交易數據，節省人力物力，實現大范圍統一管理的可能。

2.剪刀機玩法創新

目前剪刀機出現了一種新穎的玩法，就是剪刀機，剪刀機的出現，讓剪刀機投放煥然一新，它的操作相比剪刀機來說，更具挑戰性，以及他的禮品比剪刀機更加吸引。所以，在剪刀機場地中適當投放幾臺剪刀機，會產品意想不到的效果。