為什么有的場地即使很少打廣告，依然會有很多人重復(fù)消費(fèi)并且談?wù)撍行﹫龅丶词雇度肓舜罅康膹V告，但人流量卻不盡人意？

那么，如何才能讓自己的場地在廣告投入量少的情況下，也會像病毒一樣，到處被人們所知曉和談?wù)撃兀?/p>

這篇文章就和大家分享一下：讓場地人流量增多的6種方法。

社交貨幣

1、展示自我

給消費(fèi)者鑄造一些可以展示自我的社交貨幣，例如可以搞一些限量或者與眾不同的產(chǎn)品讓消費(fèi)者可以拿出去顯擺。這個很常見，當(dāng)你收到一個不常見的禮品的時候必然會在你朋友面前炫耀。

2、利用杠桿原理

人人都受不了排行，利用杠桿原理把感受放大。例如微信里面的一個小游戲，當(dāng)你游戲結(jié)束之后所得的分?jǐn)?shù)發(fā)現(xiàn)你排在第二，與第一差一點(diǎn)點(diǎn)，你是不是就會想再來一局，就這樣反復(fù)玩下去，當(dāng)時微信的小游戲風(fēng)靡一時也是因為這個原因。

3、讓人們感覺像自己人

拿優(yōu)步來說，三個人撬動一個城市，基本的規(guī)則就是你分享一個優(yōu)惠碼給朋友，你獲得一個優(yōu)惠券，朋友獲得一個優(yōu)惠券，就這樣用三個人就可以把整個城市帶動起來。當(dāng)你獲得一個商家的優(yōu)惠碼之后，你分享給朋友可以獲得優(yōu)惠，這個優(yōu)惠碼只有你有，你會不會覺得自己有一個特權(quán)，只有你可以幫助朋友。給消費(fèi)者一個特權(quán)。

4、調(diào)動人們的成就動機(jī)

調(diào)動成就動機(jī)簡單來說就是要讓用戶有成就感，當(dāng)產(chǎn)品能夠讓用戶產(chǎn)生成就感，那也會被他們主動傳播。比如舉辦游戲獲得獎項，他們很樂意分享到朋友圈以展示自己的實力。

誘因

把自己的產(chǎn)品和高頻事件關(guān)聯(lián)起來，經(jīng)典案例如“是你的益達(dá)”，益達(dá)和什么關(guān)聯(lián)？戀愛？一生談幾次戀愛，和戀愛相關(guān)就死了。廣告中頻繁出現(xiàn)的是款臺，益達(dá)和結(jié)款臺相關(guān)，因為益達(dá)的商品就在款臺旁邊，結(jié)賬的時候是不是習(xí)慣來兩罐？當(dāng)達(dá)到銷售瓶頸的時候，益達(dá)的廣告換成了“飯后來兩粒”，吃飯是高頻事件，來兩粒，一次兩顆，銷量翻倍。諸如此類的還有送禮就送腦白金，紅牛和運(yùn)動相關(guān)，脈動和不在狀態(tài)相關(guān)，送禮、運(yùn)動、不在狀態(tài)都是高頻事件。或許可以試試把抓娃娃和逛商場相關(guān)？

情緒

當(dāng)你的朋友被某家公司欺騙之后很難過，寫了一篇評論這家公司的文章，你會不會幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下？當(dāng)你朋友的小貓死了，很難過發(fā)了一條朋友圈，你會不會轉(zhuǎn)發(fā)？不會，你只會默默點(diǎn)個贊。為什么同樣的情緒調(diào)動的完全不一樣？高喚醒的情緒，讓人們愿意幫你分享。

有一個著名的“原地跑步實驗”：讓兩組實驗者分別進(jìn)行一分鐘的原地跑步（A組）與靜坐（B組），一分鐘之后，再給這兩組人看同一篇文章。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：A組的人在看完文章后，比B組的人更愿意將這篇文章分享給其他人。

表面上看跑步和情緒沒什么關(guān)系，但是這個實驗確揭示了人在什么狀態(tài)下更容易分享——高度情緒喚起。

可視化

可視化可以稱之為公共性，有很多種意思，但大部分都是針對人的感官而言：如容易被看到、嗅到、摸到、嘗到，讓隱蔽的事件公開化。

一句話來說就是刷存在感

很多商家都在鼓勵消費(fèi)者拿著自己的東西拍照發(fā)朋友圈，目的就是讓更多的人知道這個東西是出自我的店鋪，看到朋友在玩，進(jìn)而自己也想去玩。

像蘋果的logo，剛開始蘋果電腦合上蓋子的時候，蘋果標(biāo)志才是正面的，喬布斯看見之后立馬宣布停產(chǎn)，必須保證蓋子打開之后別人看到的標(biāo)志是正面的；同理，手機(jī)在拿起來的時候要保證對方看到的是正面的蘋果標(biāo)志。消費(fèi)消費(fèi)者的行為剩余，讓消費(fèi)者幫你進(jìn)行傳播。

實用價值

當(dāng)你舉辦一個活動轉(zhuǎn)發(fā)拿紅包、領(lǐng)優(yōu)惠的時候，就有很多人轉(zhuǎn)發(fā)。如果與自己場地相關(guān)的信息可以幫助到其他人，人們也會主動分享你的產(chǎn)品。要讓消費(fèi)者有一種這個對我有價值的感覺，而不是直接降價，當(dāng)價格降低10%的時候，你就需要增加50%的銷量來彌補(bǔ)這個缺失，當(dāng)你的價格提高10%的時候你可以承受30%的銷售損失。

這就是為什么美團(tuán)、ofo等APP在用完之后送你10紅包的原因，紅包大多都不是自己用的，而是讓你分享給朋友。

故事

故事是最好的傳播路徑，把產(chǎn)品包裝成一個故事。像有些地方的娃娃商品，每臺機(jī)器里面的娃娃都有著自己獨(dú)特的故事，讓消費(fèi)者知道這個娃娃的背景故事并在空閑時間去談?wù)撍．?dāng)朋友問到這個娃娃是從哪來的時候，你會不會告訴他從哪來并且介紹娃娃的背景故事？故事是非常具有傳播性的，因為人人都喜歡講故事。

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展位號：#1024